ユニー・イズミヤ・フジのジョイント・ベンチャーの仕組み

ユニー・イズミヤ・フジのジョイント・ベンチャー

今回、お伝えすることは企業の規模は関係ありません。ビジネスをスタートしたばかりの人はもちろん、順調に成長している人にも役立つ話です。

今回の記事

早速、今日の記事（日本経済新聞2009/3/17）を読んでください。

『ユニー・イズミヤ・フジが共通ＰＢ

ユニーとイズミヤは16日、四国を地盤とするスーパーのフジを合わせた3社で共通プライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品を開発すると発表した。

ユニーとイズミヤは商品の共同仕入れで提携しており、フジも巻き込んでメーカー品より割安なＰＢを広い地域で供給。イオン、セブン＆アイ・ホールディングスの二強に対抗する。

共通ＰＢは9月から順次、食品90品目、日用雑貨10品目の計100品目を開発する。割安感を重視し、3社合わせた全約400店で販売する。原則、各社の独自ＰＢは残したまま、商品によって共通ＰＢと使い分ける。包装資材なども共同調達する。3社はメーカー品の共同仕入れでも協力する』

まとめると…

ちょっと理解しやすいようにまとめてみると……。

• 企業
  • ユニー・イズミヤ・フジ
• 商品
  • 共通ＰＢ。食品90品目、日用雑貨10品目の計100品目。
    各社の独自ＰＢは残したまま、商品によって共通ＰＢと使い分ける。
• 店舗
  • 3社合わせた全約400店
• コスト
  • 包装資材なども共同調達し、低コストを図る。

あなたに質問です

さて、ここであなたに１つ質問があります。今回の事例の最大のポイントは何でしょうか？

ジョイント・ベンチャー

そう、ジョイントベンチャーです。
今回の事例でいうと、ユニー、イズミヤ、フジの３社。複数の企業でそれぞれの強みを活かし、互いにプラスの結果を生みだすというものです。

より身近なものであれば、メルマガの相互紹介なども同様です。

• AさんのメルマガでBさんを紹介
• BさんのメルマガでAさんを紹介

そうして、お互いの読者を増やしていくわけです。
互いの認知度を高め、読者数も増えるのだから、メリットが大きいわけです。

ジョイント・ベンチャーというと、規模の大きなビジネスに感じるかもしれないですが。そんなことはないわけです。極めて小規模なビジネスであっても、よく活用されるものだし、成長にもつながるわけです。

むしろ、小規模のビジネスを急成長させるには、ジョイント・ベンチャーは有効です。１人でできること、小企業が１社でできることには限界があるからです。

低価格、低コストの実現

さて、話を戻します。本来、低価格戦略には「規模」が必要です。「規模」があることが前提なわけです。そのため、イオンやセブン＆アイなど大手が有利なわけです。

大手が圧倒的な規模で購買するからこそ、低コストを実現させることができる。なので、今回の事例でいうと、それぞれの企業単体では太刀打ちできず、そうした規模で購買することは不可能です。

そこで、今回のアクションをとるわけです。それぞれの強みを活かしつつ、業界トップクラスの低コストを実現させる。

しかも今回の事例で優れている点はマーケットがかぶるわけではないこと。

• ユニーは中部
• イズミヤは関西
• フジは四国

地域での差別化。いいかえると各社の「強み」は活かしている。
各社の「強み」を活かしつつ、大手企業の強みをも実現させていくわけです。そうして、購買力、商品力、コスト力を実現させる。

さらに優れている点は、今後の話だけど。
今回の3社が成功すれば、その後、他の企業も本提携に参加するだろう。
提携する企業が増えることで、規模はますます拡大し、より低コストを実現させることができるわけです。
もちろん、各参画企業の差別化を同時に実現させることに注意は必要ですが。

ジョイント・ベンチャーは小規模なビジネスに、可能性を加えます。あなたのビジネスがどれほど小規模であったとしても、選択肢のひとつとして考えてみてください。

考えてみてください。

• あなたにジョイント・ベンチャーの選択肢はありますか？
• お互いの強みを活かし、組める相手はいませんか？