高い成果をたたき出す ネットマーケティングとイチロー

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「高い成果をたたき出す
ネットマーケティングとイチロー」

数年前、
ある大手企業からネットビジネスをスタートさせるという相談があった。
業界上位の企業だった。
今回はそれに関する話をしたい。
社名やプランが明らかにならないように、一部脚色してお話しするが、大枠はずれないように説明していく。

その企業の責任者の方とのミーティングでは、彼らが検討しているプロモーションの説明があった。
プロモーションに投下する金額は膨大。
少なくとも、ネットのプロモーションではトップクラスのコストを投下する予定だった。

私は「まあ、このくらいの企業だったら、通常のコストか」と思いながら、話をお伺いしていたが、問題はその展開方法だった。

彼らが計画したプロモーションは、用意している全コストを一気に投下するというものだった。
その話をお伺いした時、私は大きく反対した。

理由は簡単だ。

それでは高いレスポンスを期待することはできない

もちろん、レスポンスなど期待せずに、ただコストを消化したいということだったら、別だ。
好きなようにコストでも何でも投下すれば良い。
でも、高いレスポンスのプロモーションを展開したいのであれば、これではダメだ。

このままではうまくなどいくわけがない。
しかも、リアルでは名の通った企業だが、ネットではアマチュアだ。
最初に検証もせず、多額のコストを一気に投下し、大規模に展開したとしても、うまくいくわけがないのだ。
でも、このような企業はこれだけではない。
実際には数多く存在する。

最初の段階でメニューを一気に押さえ、あまり検証もせずに代理店任せに展開する。
そんな感じだ。

別の企業ではあるが、

ある中小企業の経営者も同じような話をしていた。
「広告費が1,000万円あるのであれば、それを小さく展開するより、男らしくガツンと大きく展開したい。」
そう話していた。
広告代理店であれば、そのようなオーダーも引き受けるだろうが、私はコンサルタント。
その方法には絶対反対だ。
ダイレクトマーケティングやネットビジネスは確率のビジネス。
成功する方法が見えてもいない状況、つまり確率が何も見えない状況で一気に勝負したら、後がない。
それで成功するほど、甘いものではないのだ。

基本的には、
まず、「勝ちパターン、負けパターン」を見つけ、その後で本格的にプロモーションを展開するのだ。
確率が見えるまで、待つのだ。
特に中小企業は資金的に限度があるのだ。
絶対にそれを押さえる必要がある。

あなたに広告コストが全部で1,000万円あるのであれば、
勝ちパターンや負けパターンが見えていないのに、
一気に大きく展開してはいけない。

確かに、失敗を恐れず、一気に勝負をかける。
それは男らしいのかもしれない。
しかし、それではダイレクトマーケティングやネットビジネスで成功する確率は低い。
一気に大きく展開するのが「男らしい」ということであれば、成功するためには「男らしくはない」プロモーションが重要だ。

それにこの方法では可能性が少しも残らない。
一気に勝負し、広告コストがなくなれば、後は勝負できない。
成功する可能性はゼロだ。

イチローが１０年連続２００本安打を達成した

その彼の打撃の極意の１つ。
それにはグリップをギリギリまで残し、球筋を見て、最後に打つというものがある。
その彼の打撃の秘密とネットマーケティングには共通する点がある。
彼はギリギリまで球筋を見る。
私はギリギリまで可能性を見る。
確率を最大限高めるのだ。

プロモーションはまさにそれだ。
最初は小さくプロモーションを展開する。
そして、確率を詳細に見て行くのだ。

この段階はグリップをギリギリまで残す段階だ。
ギリギリまで確率の高い方法（勝ちパターン）を探る。
球筋を見るのと同じだ。

そして、勝ちパターンが見えて来たところで、バットを振る。
つまり、プロモーションを展開する。
（グリップをすぐに出してしまったら、もう成功する確率が低いのだ）

グリップをギリギリまで残すのだ。

※参考まで、その動画をご確認いただきたい。

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