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「人口予測で仕事を変える １１（Ver.2)」
「中国展開と基本戦略」
日本の高度経済成長
その要因は様々なことが言われている。
しかし、私は、
次のことが主な要因と考えている。
その成功要因の１つは、
これまで説明してきたとおり、人口ピラミッド
※1950年の人口ピラミッドはコチラ
この理想的な人口ピラミッドに加え
敗戦後、「這い上がろう」とする高いモチベーション、強烈な欲で
先進国の技術を日本人の得意な「真似る力」で真似をする。
その真似した技術を低賃金で良質な労働力で形にしていく。
つまり、
先進技術＋低コスト
先進技術を持っている先進国の多くでさえ
日本の急成長に勝てなかったのも理解できる。
日本は短期間にGDP世界2位という偉業を成し遂げる。
日本人自身はこのことをあまり凄いとは認識していないが、
日本以外のアジアと話すと、
この「偉業」の成功要因を知りたくてたまらないと質問される。
（当の日本人はそこまで意識がないように感じるが・・・）
箇条書きにすると、次の要因だ。
■高いモチベーション、強烈な欲（敗戦後から這い上がる極限状態）
■日本人の得意な「真似る力」で先進国の技術を真似る。（日本人の性質から来るものだろう）
■良質で低賃金の労働力
■人口ピラミッド⇒膨大な労働力＋膨大なマーケットが期待できる。
人口ピラミッドはこれまでお話ししたとおり
団塊の世代と団塊ジュニアの世代が急激な人口増となり
それが膨大な労働力と膨大な消費につながる。
上記の要因が組み合わさって、強烈に成長したのだと思う。
しかし、
今、日本は大きく変わった。
■モチベーション、欲は高くない。（極限状態ではなく、満たされた状況のため）
■日本人の得意な真似る力を生かせない。（既に日本は先進国であり、真似される立場）
■高い賃金の労働力
■人口ピラミッド⇒労働力＋マーケットの縮小（企業は売上、利益を上げづらい⇒国内は悪循環）
この状況だ。
日本が有望な中国やインドに進出するということはどういうことか？
それは過去の日本に、
今の日本が勝負を仕掛けるようなものだ。
中国などは次のような状況なのだ
高いモチベーション、強烈な欲
先進国の技術を真似る。
良質で低賃金の労働力
膨大な労働力＋膨大なマーケットが期待できる。（自国の需要を期待できる）
「このマーケットを狙いたい。」
そう日本企業がこのマーケットを狙おうとするのは正しいと思う。
しかし、ここで中国への展開を３つの基本戦略から考えてみたい。
「コストリーダーシップ戦略」
「差別化戦略」
「集中戦略」
ご存じのとおり、この戦略の３つの基本パターン
「コストリーダーシップ戦略」
これは業界トップ企業の典型的な戦略
つまり、シェア１位など事業規模を最大化し、大量生産により生産コストなどの低減を図り、低コストを実現する。
膨大な量を生産することで圧倒的な低コストが実現するというものだ。
しかし、この戦略による「低コスト」を超える「低コスト」を中国やインドなどは実現してしまう可能性がある。
以前の日本のように、低賃金の労働力が自国にあるのだ。
しかも、日本企業が中国に工場を作るのとは違い、企業のほぼ全従業員を低賃金として、低コストにしてしまうことだって、可能なのだ。
では、
「集中戦略」はどうか？
「集中戦略」は特定の領域を対象とし、資源を集中する戦略だ。
特定の製品に集中したり、特定の顧客に集中したり、特定の地域に集中したりする。
戦略としては素晴らしい。
だが、集中することで、低コストを実現させるのであれば、これも同様だ。
それを上回る「低価格」を中国が実現してくることも考えられる。
仮に、日本がその「低価格」に打ち勝ったとしても、それは利益率の低下につながる。
２０１１年の日本の一人あたりの購買力平価は34645ドル
対して中国の一人あたりの購買力平価は8288ドルだ。
日本以上に低賃金であり、日本人以上に低購買力だ。
利益はほとんど見込めない状況になる。
しかも、日本は高い賃金の労働力なのだ。
この点を注意しなくてはならない。
そして、最後の
差別化戦略
多くの企業が狙うべきはここだろう。
しかし、単純な差別化をした場合、日本人が過去やってきたように真似される可能性がある。
そこを意識した真似されない差別化が必要だろう。
日本独自のもの。
有名な味千ラーメンだって、その1つだ。
中国は単純に考えれば、日本の10倍の人口だ。
また、アジア全体を考えれば、非常に大きな市場が期待できる。
差別化戦略でも、期待できる市場は膨大。
だからこそ、中国企業では実現できない差別化は有望だと考える。
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