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行列を呼ぶモノ
昨日、打合せの後、日比谷線六本木駅の出口の前を通りすぎた。
すると、私の目の前の女性が「珍しい」と言いながら、立ち止まり、地下鉄出口の前のある行列に並んだ。
男性があるモノを無料で配布していたのだ。
でも、無料で配布しているといっても、そんな行列にはならない。
ティッシュだろうが
ガムの試供品などだろうが
そんなものでは行列にはならない。
「一体、何を配っているんだ？」
そう思い、その行列に並んでみると
団扇だった。
ただ、それは普通のものではない。
確かに女性が言っていたように「珍しい」ものだった。
光るのだ。
次のようなものだ。
夜9時頃だ。
少し暗い中でその団扇は光っていた。
その光に集まるようにして人が行列になって、その団扇を受け取ろうとしていた。
（私も思わず気になって、受け取った）
通常の手配りのプロモーションとは違う。
通常は配る男性の方が頭を下げて、モノを配ろうとする。
もちろん、街中でチラシを配るようなセールスプロモーション。
そのようなものでは多くの人はなかなか受け取らない。
でも、価値のあるようなもの、お菓子などでさえ、無料でも人に行列させることはできない。
お金をかけているティッシュやガム。
お菓子などだってそうなのだ。
配る方が必死に頭を下げ
何とか受け取ってもらおうとしているのだ。
今は有料の商品が売れないだけではない。
無料の商品だって受け取ってもらえないのだ。
有料だろうと無料だろうと、人に行動を起こさせることは容易ではないのだ。
でも、その時は
全く逆だった
私の前にいた女性は頭を下げて、「私にもください」
そう言って、受け取っていた。
光る団扇が受け取ってもらえる理由
重要な理由の１つが女性の言った「珍しい」ということだ。
言い換えれば、「違う」ということ
団扇が今の季節に合っているというのはそうなのだが、
そうでなくとも、これほど「珍しい」もの
いや「違う」ものであれば強烈に注意を喚起させることができる。
通常のモノであれば
AIDMAの最初のA（注意）が獲得できない。
注意喚起させることができないのだ。
最初の段階ができないのであれば、顧客に行動させることなどできない。
他と同じもの。
平均的なもの。
それでは行動させることなどできない。
行動させるには他と「違う」ことが必要なのだ。
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