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勝つポジショニングの基本７
このシリーズでは
前回、「商品」、「企業」、「事業」の３つのポジショニングに整合性を持たせることが重要だと前回は説明した。
誰もが意識する「商品」だけではない。
「企業」のポジショニング、「事業」のポジショニングを意識することにより、より強力なポジショニングを構築することができる。
「商品」「企業」「事業」のポジショニングが同じ方向性にあるのだ。
当然、ポジショニングは明確になり、訴求力も高まる。
「商品」のみでポジショニングを考えていた方はぜひそれらのポジショニングも意識してほしい。
競合企業が商品のみでポジショニングを考えているのであれば、それだけで先んじることが可能になる。
もちろん、商品のポジショニングと企業や事業のポジショニングがどうしても異なる場合もある。
その場合でも、可能な限り、整合性を持たせてほしいのだ。
また、余裕がある場合、もしくは上記の方法で整合性を持たせることができない場合は次の方法も試してほしい。
それが前回も少し触れた
４Pだ
４Pとは「Product」「Price」「Promotion」「Place」の４つ。
商品（Product)のポジショニングは問題ないだろうから、それ以外の要素
特にプロモーションや流通(Place)面
その整合性も合わせていく。
こちらは企業や事業のポジショニングに整合性をもたせづらい時でも比較的可能な方法だ。
大切なことは
商品のポジショニングだけではなく
各要素（それぞれの部分）のポジショニングとも整合性を持たせるということ。
また、企業をさらに細分化し、経営者などのポジショニングも考えるのも良い方法だ。
具体例を上げたい
ある有名な方のセミナーに出席させていただいたことがある。
セミナーは素晴らしかった。
参加者のモチベーションが高まっていき、多くの方の目つきさえも変わっていた。
私はそれを見ながら、「うまく行ったな」と思っていた。
ところが
ある事件が起きた。
トイレだった
休憩時間の時だ。
会場はそれほど大きくはなく、トイレは１つだった。
そのため、参加者の多くが並んだ。
そこにその講師も並んだのだ。
皆、緊張していたのかどうかは分からないが、その講師に話しかける方はいなかった。
次第に、講師の表情は変わっていった。
あれだけ胸をはって、素晴らしいセミナーをやっていたのに、トイレに並びながら、少し頭はうつむいてきた。
セミナーでは「逆境でも元気になる考え方」のような話をしていたのに、どう見ても「自信のない」方にしか見えなかった。
その方はある企業の代表
しかも、その業界では有名な方だった。
でも、そのトイレでの出来事は「経営者」のポジショニング、「企業」のポジショニングに「元気がない、逆境に弱いなど」の要素を加えた。
少なくとも、あの時の光景はそのような印象を与えた。
それにより、やる気が高まり、逆境に強くなると言っていたセミナーなどの「商品」のポジショニングに変化を与えた。
商品（セミナー）は素晴らしかったのだ。
だが、それ以外がダメだった。
それを見た方の印象は悪かったのだ。
だからこそ、商品だけではダメなのだ。
商品以外のポジショニングも商品のポジショニングに影響を与える。
「商品」「企業」「事業」
そして、４P。
それらのポジショニングを精度の高いものとしてほしい。
ぜひ、あなたのビジネスでも各要素のポジショニングの整合性に注意してほしい。
余談だが、
アップルはまさにそれだ。
商品、企業、事業
それらのポジショニングは高い整合性を持つ。
そして、価格はともかく、それ以外の４Pも同じだ。
プレゼンでさえ、同じポジショニングだと思う。
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