勝つポジショニングの基本６

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勝つポジショニングの基本６

前回は
ポジショニングには大きく３つあるという話をした。

誰もが考えるのが「商品、サービス」
これはポジショニングについて、説明しているほとんど全ての書籍に書かれていることだろう。
だが、これだけでは不十分なのだ。

ビジネスは「商品、サービス」で全てが決まるわけではない。
前回は「企業」と「事業」のポジショニングも考えてほしいと説明した。

さらに徹底的にポジショニングを考えている方であれば、４Pで考える方法もある。

Productである「商品、サービス」はもう説明したので
その他のPlace。ネットであれば、「サイト」
そして、Promotion、Price。
「プロモーション」と「価格」だ。
それらのポジショニングを全ての要素に整合性を持たせながら、決定していく。

比較的、高いレベルでビジネスが構築されている場合、その辺りを最適にしていく方法もあるだろう。

でも、まずは「商品、サービス」「企業」「事業」を固めてほしい。

具体的な事例をご紹介したい

以前、このブログでもご紹介した漫画家　井上雄彦の「バガボンド」
この「バガボンド」は吉川英治の宮本武蔵を原作とした漫画。
国内累計発行部数は6,000万部の驚異的に売れている漫画だ。

これを例にポジショニングを説明していきたい。

読者であり
顧客でもある私の脳の中を使って、説明していきたい。

「バガボンド」を読んだことがある方はあなたの脳の中でもイメージしてほしい。

まずは、「商品、サービス」

私の頭の中のどこにポジショニングされているか？
概念的なものなのなので、説明するのは若干困難であるが
明確にこの「バガボンド」はポジショニングされている。

「戦いの中、もがきぬき成長する」

このイメージだ。
多くの障害
多くの困難
その中で肉体の限界、精神の限界を超えて、もがきぬき、前進し、成長していく。
この作品を読むことで、「自分もそうあらねば」と強く感じさせてくれる。

まさにそれを欲する時にこの漫画を読ませていただく。

では、「企業」のポジショニングはどうか？

このケースでは「井上雄彦」になる。

仮に井上雄彦が軽薄で冗談ばかり言うような人間であれば、
「あんな奴が書いているんだから、この漫画もどうせいい加減なものだ。」
などと感じてしまう可能性もある。

だが、実際にはそうではない。
少なくとも、メディアに登場する彼からは軽薄さは感じられない。
物静かだが、熱い情熱を持ち、重々しい。

「厳しい状況の中、もがきぬき戦ってきた」

そのような印象だ。

さらに、

「事業」のポジショニングはどうだろうか？

ここは疑問を持つかもしれない。

「事業と言っても、漫画は漫画でしょう」と思うかもしれない。

でも、その中のポジショニングを見出すのだ。
井上雄彦の例であれば、ここは完全にポジショニングに成功している。
井上雄彦が描いてきた漫画
実はそれぞれが異なるようで共通のポジショニングをしている。

このバガボンドだけではなく
代表作には「SLAM DUNK」や「リアル」がある。

「SLAM DUNK」は高校バスケットボールを題材にした漫画
「リアル」は車椅子のバスケットボールを題材にした漫画

バガボンドの宮本武蔵とは時代は違うが、ポジショニングは同じなのだ。

「障害や困難の中、もがきぬき成長する」

そのような漫画を描いてきている。
バガボンドも含めると、彼の事業ポジショニングは

「戦い、障害、困難の中、もがきぬき成長する」となる。

つまり

「企業（この場合は個人だが）」のポジショニングは
「厳しい状況の中、もがきぬき戦ってきた」

「事業」のポジショニングは
「戦い、障害、困難の中、もがきぬき成長する」

そして、「商品（バガボンド）」のポジショニングは
「戦いの中、もがきぬき成長する」

だから、強烈なのだ。
しかも、それは現代の多くの方も抱えているものだ。
宮本武蔵などとは比べられないが、少なからず「困難や障害」は抱えている。
その中で戦っていくということでは同じだ。

多くの人のニーズ
多くの魚がいるところで強力な餌が投げ込まれている。
整合性のある強力なポジショニングの餌だ。

これがポジショニングのイメージだ。
分かりづらい部分があれば、ご意見をいただきたい。
今後の内容に反映させていきたい。

余談だが、今回あげた「バガボンド」「SLAM DUNK」「リアル」を読んでいない方はぜひ読んでいただければと思う。非常に魅力的な漫画だ。

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