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勝つポジショニングの基本２
ポジショニングを考えていく前に
まずは「ポジション」とは何か？
これから英和辞書で見てみよう。
ポジションとは
「位置」
「位置」のことだ。そして、
ポジショニングとは
「位置を定めること、適当な場所に置くこと」
とある。
実はマーケティングで言う「ポジショニング」はこの説明では不十分だ。
この説明ではある意味、正しいが、ある意味、間違っている。
重要な部分が抜けているのだ。
だからこそ、マーケティングの情報などで時々目にする「どの立ち位置を選ぶか？」という説明は一見もっともらしいが、大きな誤解を招きやすい。
その抜けている部分は今後、お話しして行く。
まずは
「適切な場所に置くこと」
この重要性から考えていきたい。
「ポジショニング」というと「ポジショニングマップ」をイメージする方もいるだろう。
ポジショニングマップを書いた資料を「こんな感じだろう」と作成し、その後検証もしない方もいるかもしれない。
でも、資料を作成するために使用しているだけでは、全く意味のないものになる。
そんなものではないのだ。
ポジショニングの話で私がよくご説明させていただくのが「釣り」だ。
あなたが「釣り」をするとしよう
湖にブラックバス（魚のこと）を釣りに行くとしよう。
ルアー釣りだ。
ルアーをご存知ない方のために少し説明をすると、偽物の餌を使い、釣りをするものだ。
ただ、分かりづらい方は単なる釣りだと思ってもらえれば良い。
このルアー釣りで最も重要なこと。
それが
どこで釣るのかだ。
ロードテクニック（釣り竿の使い方）などの技術的なこと以前に
ブラックバスのいるところで釣らなければ釣れない。
ブラックバスのいないところでは、どんなに超一流の技術や道具を駆使しても釣れないのだ。
どこで釣るのか？
言い換えれば、適切な場所に餌（ルアーなど）を置くのか？
が重要になってくる。
「魚がいないところで釣れないのは当たり前だろう」
あなたはそう思うかもしれない。
そうなのだ。
当然のこと。
その当然のことを言っているのが「ポジショニング」だ。
顧客も同じだ。
あなたのターゲット顧客がいるところで売らなければ売れない。
顧客のいないところでは、どんなに超一流の知識や超一流のプロモーションを展開しても売れないのだ。
だからこそ、広告の神様とも言えるデビッド・オグルピーも次のように言っていた。
「マーケティングの成果は、
広告に何が書かれていたかよりも
製品やサービスがどのようにポジショニングされたかによるところが大きい」
ポジショニングが間違っていれば
ブラックバスは釣れないのだ。
マーケティングでのポジショニングはまだまだ説明していないが
まずは「釣り」を理解してほしい。
気をつけなければならないことはこれからだ。
次回も楽しみにしていただければと思う。
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