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成果を上げるためのターゲットの基本３
商品が
どんなに素晴らしくても
どんなに優れていても
日本１。いや世界１優れていても
完全に誤ったターゲットにビジネスを展開したら売れない。
そう前回話した。
東大受験のノウハウ
このノウハウが東大受験関連の書籍で国内最高のものであっても
それを的外れのターゲットに展開しても売れない。
（売れたとしても、費用対効果は相対的に悪化する）
東大受験のノウハウなのだ。
東大受験に興味がなく、東大受験をしようとも思っていない。
いや、もっと言うと、大学受験さえもまだ興味がない小中学生に売ろうと思っても売れない。
例えば1,000万円ほどの広告費をかけても、ターゲットが間違うとビジネスはうまく行かない。
その広告を見る人は全て東大受験に興味がないことだってあるのだ。
ここで考えてほしい。
あなたのビジネスがうまく行っていない場合
そこには様々な問題がある。
だが、このターゲットが間違っている可能性もある。
あなたの商品やサービスは素晴らしいかもしれないが
それが最適なターゲットに届いていない可能性もある。
これは本当に注意してほしい。
全てのお金、労力、時間が無駄になる。
あと１つ問題がある。
それは
ターゲットを絞っていない可能性があるということだ。
ターゲットは「的」
そして、「的をしぼる」という言葉があるとおり
ターゲットは的を絞る必要がある。
ターゲットを絞る必要がある
東大受験ノウハウで具体的に説明しよう。
ターゲットの設定を次の６つで考えてみよう。
① ターゲットは学生（小学生から大学生）
② ターゲットは中学生以上の学生（中学生から大学生）
③ ターゲットは高校生以上の学生（高校生から大学生）
④ ターゲットは大学受験する者（高校生、浪人生）
⑤ ターゲットは一流大学を受験する者
⑥ ターゲットは東京大学を受験する者
「学生のマーケットは凄い大きい。凄い売れる」と思っても
実際には売れない。
間違えないでほしいのだが
ターゲットは絞った方が良いのだ。
このブログを読んでいる方の中にはいないと思うが
上記のようなターゲティングと正反対の考えをお持ちの方もいると思う。
つまり、究極的に言えば、学生全てにアプローチするだけではない。
人口全てにアプローチしたいと言う方だ。
つまり、国内の人口１億２千万人にアプローチする考え方だ。
もちろん、費用対効果を意識しなければ、それでも良いかもしれない。
でも、私はその方法はオススメしない。
何故か？
お金、時間、労力を無駄にすることになるからだ。
お金１つとっても、実際には広告費がかかる。
１人にアプローチするのに１００円かかったとしよう。
その場合、１２０億円かかることになる。
その多くは東大受験に興味がないのだ。
このノウハウをいくらで売り出すかによるが、そのような方法では費用対効果から見て、ビジネスとは言えない展開だ。（特に中小企業や起業したばかりの方はやってはいけない方法だ）
ここでは的を絞ることが重要だ。
先ほどのケースで言えば、⑥もしくは、せいぜい⑤を狙うべきだ。
だが、日常生活などに置き換えて考えるとシンプルなこのターゲット。
それが実際のビジネスになると難しくなる。
では、次週からどのように的を絞るのか？
それについて、説明していきたい。
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