起業と安定３

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「起業と安定３」

今回で「起業と安定」の最終回だ。

前回は私がコンサルティングをしている企業などに対して
注意していることをお話しした。

改めて、実感してほしい

あなたのビジネスを私がコンサルティングをし、売上が倍になる。
もしくは数倍と売上が伸びて行く。

すると、
あなたは周囲から成功者と呼ばれるようになる。
あなたが待ち望んでいた夢が叶ってくる。

その頃はコーンズにでも行って、
マセラティのような超高級車を買うことができるようになっているかもしれない。
もしくは、広尾などの超高級住宅地に住むこともできるのかもしれない。

世間的にはあなたは成功者なのだろう。

確かに苦労が報われたのだ。
夢だった目標を達成した時は私もあなたと一緒に酒を飲み、喜び合う。

「やりましたね。おめでとうございます。
本当に良かったですね」

そう言って、抱き合うかもしれない。
私にも嬉しいことだ。
そのような時は大声で笑い合うと思う。

でも、私は翌日からは違う。
気を引き締めるようにする。

ここは前回も少し話したが、安定するとやっかいなのが

「闘争心」を失うことだ

これが何よりも危険だ。

野生の鷹が飼われた鷹になってしまう。
獲物を獲ることができなくなっていく。

どんなにあなたが知識があっても
どんなにあなたが経験があっても
「闘争心」を失ったら、そこで成長は鈍化する。

何しろ、「闘争心」がなくなったら、必死に戦わなくなる。
そして、戦わなくなれば、戦わない結果を生む。
いつの間にか、戦えなくなる。

さらに、それだけではない。

今の「成果」は今「やったこと」に対するものではない

今、順調な成果が出ているからといって、今やっていることが正しいというわけではない。
それはあなたが過去取り組んで来た成果なのだ。

戦わず、
あなたのビジネスのマーケティングもイノベーションもしなければ、顧客は飽きる。

時間の経過とともに、どのようなことも人は飽きていく。
人は飽きるのだ。
顧客だって、飽きる。
何もしなければ、急速に顧客は飽きる。

そして、ビジネスは衰退していく。

さらに危険なのが

「顧客」から目を離すことだ

成功していると、顧客から目を離してしまいがちだ。
「もう、大丈夫だ」と思ってしまい、社内に目を移すようになる。
財務に目を移したり、視点が大きく変わって行くのだ。

何度もご紹介しているように「顧客は売上の源泉」だ。
そこから、目を離してしまうことにで、顧客ニーズの変化にも気がつかなくなる。
人が飽き、顧客があなたのビジネスに飽きているかもしれないのに
それに気がつかず、以前と同じことをやり続ける。

そうして、ずるずるとビジネスは蝕まれて行く。
顧客は飽き
自社は気がつかず
そして、「闘争心」がない習慣が身に付いた企業は
最悪の状況に気づいた時にはもう遅いという状況になる。

しかも、成功したせいで規模は大きくなっている。
それだけにダメージも大きいのだ。

あなたが市場をリードしたとしても油断しないことだ。
あなたが十分収益が上がっても油断しないことだ。

「安定」が欲しい。
そう思うかもしれないが、
例え、世間的に「安定」したとしても
あなたが経営者であれば、「安定」を欲するのではなく
常に「不安定」を楽しむ。

あなたは海賊のようなものだ。
自由がある代わりに、絶えず変化する海を相手にして、航海を続ける。
「不安定」を楽しみながら。

「野生」の感覚を忘れてはならない。

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