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「鈴木敏文の積極的な商売とは？」
ご連絡をさせていただいているとおり、
2010年10月26日から11月2日まで海外におり、
通常よりも短い内容とさせていただいている。
今回も引き続き、鈴木敏文氏の名言をご紹介したい。
次の言葉だ。
まずは読んでいただきたい。
「本当は、リスクを小さくするためにこそ、積極的な商売を心がけなければならないのです。
積極的な商売によって機会損失をなくしていけば、
必ず売り上げを伸ばし、利益を上げることができるのです。」
これは若干理解しづらい部分もあると思う。
「矛盾しているんじゃないか？」
そう思われる方もいると思う。
ただ、これと同じことを
私自身、上場企業なども含め、いくつかの企業で見て来た。
また、私が交流させていただいているある企業の経営者はこれと全く同じことを
常に話している。
鈴木敏文氏の考えと私の考えが同じであるかは分からないが、私はこのことを次のように考えている。
「リスクがある」
そう考えて、商売の規模を小さくしていく。
コストをおさえ、ビジネスを小さくしていく。
このパターンは一見正しく見えて、正しくない。
ビジネスを小さくしていく
そして、そのための労力なども小さくしていくことは。
プロモーションなどの規模も小さくなっていくことにつながる。
そして、さらに
見込み客や顧客にあなたの商品やサービスが見られることはなくなり、
記憶されることもなくなり、
買われることもなくなることにつながる。
それが大きな機会損失を生む。
本来得られる売上が得られなくなるのだ。
リスクがあるからこそ、積極的な商売を心がける。
それはコストを積極的に使うということではない。
無駄が出るほど使うということではない。
頭と行動で積極的な商売を心がける。
ビジネスを小さくし、
そのための労力も小さくなってしまったら、
顧客はあなたの商品、サービスのことをどんどん忘れ、買うこともなくなる。
鈴木敏文氏がこの話をどのような気持ちで話されたのか？
その本当の意味は私には分からない。
だが、私の経験でもこれは本当に真実。
意識しなければいけないことだと考えている。
リスクを小さくするためにこそ、
積極的な商売だ。
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