★経営の最新情報＆ノウハウは経営ランキング
★コンサルタントの最新情報＆ノウハウはコンサルタントランキング
★人気の最新情報＆ノウハウは人気ランキング
★マーケティングの最新情報＆ノウハウはマーケティングランキング
「読んだ人の９６％が泣いた」
2009年4月18日の日経朝刊2面に広告が掲載されている。
（新聞があれば、それを見ながら読んでもらいたい）
５０万部売れている書籍の広告だ。
「本が良いから、売れているのだろう。」
そう簡単に物事を捉えないでもらいたい。
書籍は発売された瞬間。その瞬間は多くの人は読んでいないのだ。
あなたがこの本を買う場合。
あなたはこの本を買わない限り、この本が良いかどうかは分からない。
多くは他人の評価。広告、記事。本の表紙や目次での判断だ。
要は実体とは違うところで判断する。その意味で広告は重要な要素だ。
さすがに５０万部突破した書籍の広告。
完成度は高い。
「読んだ人の９６％が泣いた」
このコピーで始まる。
以前、書いたが「数字」を活用している。
しかも、９０％などではなく、９６％と具体的な数字を出している。
数字の活用により、信頼性を向上させている。
さらに、第３者の評価の活用だ。
顧客の声を活用している企業は少しは増えてきている。
だが、使い方が今イチだ。
この広告は人々が信頼するであろう立場の人。
信頼のおける人を選んでいる。
まずは、東京ディズニーランドの元キャスト。
彼を出すことにより、実体と書籍の中身が食い違っていないと暗に示しているのだろう。
さらに、書籍に関するベテランだ。本屋や書店の仕入れ担当の２人の声を掲載している。
（要は専門家でさえ、泣くということを書いているのだ。）
私なら、専門性の高い「キャスト」「本屋の店員」に加え、さらに読者と同じ立場の人の声を掲載するだろうが。。良い人選だとは思う。
さらに声の中身も厳選されている。
声は３つ掲載されている。
「一気に読み終わり、涙が止まりませんでした」
「絶対に泣いてしまうので、立ち読みをしないでください」
「書籍案内を受けている時から泣けてきた」
ここに共通するのは何か？
「泣く」ということだ。
一番上の声は「涙」としているが、「泣く」という意味の言葉が全ての声に含まれている。
この３人の証言（評価）が、冒頭の「９６％が泣いた」というコピーをガッチリと支えているのだ。
そして、ダメ押しが、左側にある本の抜粋。
この内容は事実泣ける内容。
経済不況やストレスの中で疲れている人々に確実に訴える広告だ。
計算されたように、広告が出来ている。
レスポンスがとれる広告としての要素を比較的おさえている広告。
あなたが広告を展開しているのであれば、ぜひ参考にしてもらいたい。
（こう分析をしていると、私のことを非人間的だと思われるかもしれない。だが、私は泣き上戸だと思う。こんな分析はせず、通常は泣きながら読むのだと思う。）
★もっと経営の話題を楽しみたい方は経営ランキング
★もっとコンサルタントの話題を楽しみたい方はコンサルタントランキング
★もっと人気の話題を楽しみたい方は人気情報ランキング
★もっとマーケティングの話題を楽しみたい方はマーケティングランキング
コメント