スティーブ・ジョブスとフォーカス

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「スティーブ・ジョブスとフォーカス」

「ネットマーケティングの成果が出ない。」

「商品を買っていただくことができない。」

そのような状況から抜け出すために、
あなたができることは、何にフォーカスするのかということだ。
あなたのフォーカスしたもののためにあなたはアクションをとる。
その意味では

フォーカスが変われば、アクションが変わる

消費低迷の状況で、あなたもしくはあなたの企業が外部環境を変えようと思っても、それは容易なことではない。
多くの企業には外部環境を変えるだけの力はない。
変えられるのは自分だけ、自社だけだ。
つまり、コントロールできるのはあなた自身もしくはあなたの企業だけだ。
外の世界や競合をコントロールすることはできない。

すると、コントロールできるあなた自身、もしくはあなたの企業がどこにフォーカスするのかが重要になってくる。
そのフォーカスしたところに向けてアクションをとっていくからだ。

そのフォーカスの条件はこれまでご説明したとおり。

「あなた（あなたの会社）の強み」
「（その強みを欲する）顧客」
「本気でやり抜けるもの」
「顧客規模」

を考えていくことだ。
精緻にやろうと思えば、その他の条件もある。
顧客規模に「製品ライフサイクル」の成長期などを反映させるのもその１つの方法だ。
（分からない方は無視していただいて構わない）

まずはそのフォーカスを最高のものにするだけだ。
あなたの強みを生かし、それを理解してもらえる顧客を理解する。
そして、本気でやり抜けるもので、市場は規模も成長もしていく。
そこにあらゆる力を総動員してビジネスをしていけば良いだけだ。

このフォーカスを企業全体が意識すると「一貫性」が生まれる。
社員一人一人がバラバラの行動をとることにはならない。
プロモーションだって同じだ。
ネット上で多くのプロモーションを展開しているのであれば、その１つ１つのプロモーションがバラバラにならない。
「本気でやり抜く」ものをフォーカスしているのだ。
本気でやり抜くのだから、長期でやり抜くことができる。
つまり、数多くのプロモーションは同じ方向性で展開し、それは時間と共にさらに強烈な一貫性を生むものになっていく。

例外もあるが、

成功している人は「フォーカスしたものを長期間やり抜いている」

ビジネスだって同じだ。

スティーブ・ジョブスは基本的にはアップルの商品数をあまり増やさず、アップルの強みが最大限生かせるものにフォーカスして展開している。
国内でもファーストリテイリングなどはあれだけの規模になっても事業をフォーカスし、そのフォーカスした事業を海外展開している。

でも、余力のない中小企業や個人事業主の方の方が色々なことに手を広げていたりする。
資金も労力もそして時間もアップルやユニクロのようにあるわけではない。
限られている。
それなのに、色々な事業を展開したり、色々な名刺を持っていたりする。

私のクライアントの優秀な経営者の方がよく言っている言葉が次の言葉だ。

「名刺を多く持っている人はまず成功していない」

これは私も同感だ。
断言はできないが、そのような方は成功していない可能性が高い。

自社の強みが生かせ、強みを欲する顧客に絞り、本気で取り組める。
そして、顧客規模があり、成長している市場となると、そうはない。

事業を多く展開するということは、強みが生かせないところに事業を展開したり、強みを欲していない顧客に対して事業を展開したり、本気でやり抜けないものをやっていくことになる。
テスト展開をし、フォーカスするものを決定する段階はともかく、バラバラに展開していくことを続けるのは得策ではない。
労力や資金や時間が限られている状況であれば、フォーカスは非常に有効だ。

フォーカスしていれば、そこから「一貫性」が生まれる。
しかも、フォーカスし、全ての活動に一貫性が生まれて来ると、そのフォーカスに対する全てのアクションはそれぞれが繋がりやすくなる。
すると、さらに無駄のない活動になっていく。

過去やってきたこと。
そして、現在やっていること。
さらに、将来やろうとすること。
その全ての活動がつながっていく。
フォーカスをすると、あらゆる活動、あらゆる要素をつなぎやすくなる。
あなたのフォーカスはさらに強力なものになり、強烈な成果を生むようになっていく。

ここは少し分かりづらいかもしれないので、
スティーブ・ジョブスのスタンフォード大学の伝説のスピーチを観てほしい。
その中にある「点で繋げる」というのが私が言ったことだ。

ただ、彼は「過去を振り返って点を繋げることはできる、でも先を見て点を繋げることはできない。将来繋がることを信じるだけ」という風に話をしている。
でも、私はこの部分についてはスティーブ・ジョブスと若干意見が異なる。

私はフォーカスをすれば、将来さえも繋がりやすくなると考えている。
繋げて行くことはバラバラのものを集めて行くこと。
つまり、それはフォーカスをしていくことになるのだ。

まずはご覧になっていただきたい。

フォーカスすること。一貫性を持たせること。点で繋ぐことの重要性を感じていただければと思う。
そして、あなたのビジネスをさらに改善する一助になれればと思っている。

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