あなたの販売方法は時代遅れか？

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「あなたの販売方法は時代遅れか？」

数年前、ある企業の２人の方と新宿で打合せをした。
打合せの後、ある店で飲むことになった。

ビールが届き、
食事が運ばれてきた辺りで１人の方が言い始めた。

「いやー、驚きました。
あのプロモーション（販売方法）は時代遅れだと思っていました。
もう、成果が出ないと思ってたんです。
でも、違うんですね。」

そう彼は言った。

そのプロモーションは確かに世間では「時代遅れ」であり、成果は出ないと言われていた。
そして、効果が高いと言われている方法に各社シフトをしていった。

私のビジネスでもその効果が高い方法もやっていた。
しかし、その「時代遅れ」と言われている方法も実施し、成果を出していたのだ。
その「時代遅れ」の方法は確かに随分と前からある方法であり、時代遅れなのかもしれない。

ただ、

時代遅れだからと言って、売上が上がらないわけではない

そもそも、時代遅れなどと言ったら、通常のリアルの店舗の接客などもダメだと言うことだ。
そんなことはない。
それに、通販で有名なある企業は「時代遅れ」「効果は出ない」と言われているある手法を使い、非常に高い成果を上げていたりする。

「どのようなプロモーションが良いのか？」
「どのような方法が良いのか？」

その考えはもちろん重要だ。

しかし、それ以前にやらなければならないことがあると思う。
それは売上を上げるだけのスキルをマスターすることだ。
要するに「成果を上げるために何をしなければならないか」を知るということ

実は、
成果を上げる人の方法と成果を上げることができない人の方法は全く違う。
成功する人はその成功する行動をとっている。
逆に失敗する人は失敗する行動をとっているのだ。
そして、多くが後者だ。

だからこそ、「ネットビジネスは利益が上がらない」とか、
「採算が合わない」などと言っているのだ。
それでは、成功するわけがない。
がむしゃらに努力してもだ。

スキルが低ければ、どのような方法をとっても満足いく結果は得られない。
逆にスキルが高ければ、いかなる方法でもある程度の成果は出るのだ。

その意味では
「どれも極めていないのに、次々に色々なプロモーションを試すのは論外だ」

何１つ完成させることなく、アマチュアのレベルで次々に挑戦しているだけで、１歩も進まないことになる。
そのためには、まずは１つの方法で良い。
極めることだ。

毎日、数字をチェックし、
毎日、その結果を分析し、それを反映していくのだ。
毎日、それを繰り返せば、成功させる方法が数値だけでなく、肌感覚で分かってくるようになる。

それが出来れば、他の広告でもその方法を応用することが可能になる。

たった１つの方法だけで良い。
ますはそれを極めることだ。
競合を圧倒する強烈な費用対効果で売上を上げていくことができるようになることだ。
競合の10倍の効果をたたき出すことも可能なのだ。

１つのことを極めるだけでも勝つチャンスはある。

そして、安心してほしい。
世の中には方法は無限に存在する。
１つだけではなく、無限だ。

１つの方法だけでも極めればチャンスがあるのに、さらに方法は無限にある。
そう考えると、本当の意味では世の中に失敗などない。
ビジネスを真剣にやれば、失敗することなどないはずだ。
あるとしたら、それは途中でやめてしまったからか、大きな損失を生み、動きがとれなくなったからだろう。

もし、失敗しているなら、
失敗する行動をとっているのだ。
何かが欠けており、何かが足りないのだ。
それを改善する必要がある。

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