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「私の転機 ２」
前回、お話したとおり、このブログがコンサルタントブログランキング１位になった。
それを機に今まで明かさなかった「私」のことをお伝えしている。
私の仕事は
ネットビジネス専門のダイレクトマーケティングコンサルタント。
売上、利益を追求するネットビジネスの実現が私の仕事だ。
10年前からダイレクトマーケティング、ネットビジネスに取り組んでいる。
コンサルタントとして独立する以前は某大手金融機関グループのダイレクトマーケティング部の管理職であり、ネットビジネスの責任者だった。
その当時、日本の大手ネット広告代理店２社その上層部の方から、次のような評価を受けた。
１社は、「●●さん（私の名前）が最もネットで成果を上げる人」と話してくれた。
また、もう１社は「●●さんが日本で３本の指に入ると思っています」と話してくれた。
この２つの会社は別のクライアントにも私のことを他の企業に話してくれたのだろう。
ここから、私の環境は大きく変わる。
大手メーカー
大手通販企業
ネット企業の起業家
上場直前の企業経営者など
様々な方から「ダイレクトマーケティング、ネットビジネスを教えてください」とご連絡を頂戴するようになった。
今、考えると、本当にありがたいことだったと思う。
そして、私は想像を超えた状況を目にした。
ここまで、前回お伝えしたのだ。
想像を超えた状況
それが
「多くの企業が損をしているということ」
いくつかの企業の相談に乗り、様々なことをお伺いする。
すると、私の想像を超えた状況なのだ。
簡単に言うと「もったいない」
そもそも、成功している企業と失敗している企業。
これは以前もお話したとおり、10倍の差がついていることも珍しくない。
（このことはクライアントには常にお話している。）
そして、どの世界も同じように、成功しているのはごくわずかだ。
多くの企業は成功していない。
大抵は成功していないのだ。
ちなみに、私の対応してきたプロモーション
詳細は申し上げられないが、業界トップだと言われていた。
（既に退職させていただいているため、詳細な数値は申し上げられない。）
商品のせいではない。
それ以前に多くの企業はネット広告を展開できる状況にないのだ。
ネットビジネスを展開する基本的仕組み。
その仕組みが出来上がっていないのに、大量のネット広告を展開している企業が数多く存在する。
コストを無駄にしている
膨大なネット広告。
そこに費やすコストを無駄にしている。
しかし、失敗している企業はそれらを無駄にしているだけではない。
売上も無駄にしている
本来、得ることができるはずの売上
それを得ることができないのだ。
CPA（顧客獲得単価）が１/１０になれば、シンプルに考えれば売上は１０倍
あなたの企業が成功していれば、競合と同じコストを投下しても、売上は１０倍になる。
重要なことは、
「正しい方法」で改善していくことだ。
「正しい方法」で少し手を加える。
それだけでも、控えめに言っても、１/２にすることは間違いなくできる企業ばかりだ。
断言はできないが、売上を２倍にするくらいなら、断言はできる。
「もったいない」
これが国内の大手ネット広告代理店２社の高い評価を受け、いくつかの企業を見させていただくことになった。
私の感想だ。
多くの企業はダイレクトマーケティング。
いや、特にネットビジネスでもっと売上、利益を上げることが可能だ。
これが心から強く確信していたことだった。
（今も強烈に思っている）
そのようなことを考えている時
私は自分の会社でさらなる目標を立てた。
効率の良かった自社のネットビジネス。
そのCPA（顧客獲得単価）をさらに１/３にするというものだ。
トップクラスと言われていた会社員時代。
その状況で「１/３にしていく」
それを決意した。
つまり、３倍の改善をするということだ。
広告代理店からは「今でさえ、他社が追随できないレベルにあるのに、本当にそれが可能なんですか？」と聞かれた。
口に出して言われることはなかったが、頭が狂ったと思われたに違いない。
私が改善に力を入れたのはネットビジネス全体
しかし、その中でも特に重要なのが、ネット上の営業マンの強化。
つまり、「広告コピー」「広告クリエイティブ」
そして、
最も重要なのが店舗である「WEBサイト」だ。
その「コピーライティング」。
ここに改善に改善を加えた。
（本当に「WEBサイトのコピーライティング」は重要なのだ。）
そして、「不可能だ」と言われ続けたその目標。
それを実現した。
「●●さん（私の名前）、売上を倍にできるのは、ネットビジネスをやったばかりの企業ですよね？」
そう質問をされることがあるが、そうではない。
多くの企業。
例え、トップの企業であっても、難易度は高くなるが、その余地は十分にあるはずだ。
その数年後、私はネットビジネス専門ダイレクトマーケティングコンサルタントとして独立する。
独立後、１日も休まず働き、常に丁稚奉公のような時間を費やし、ダイレクトマーケティング、特にネットビジネスで「勝つための方法」を磨き続けた。
あのトップという評価を受けた会社員時代。
今ではあの当時と比べ、さらに多くの実践経験、研究を重ね、その段階は超えている。
１つ１つの要素を極めることを実践してきたからだ。
限界はない。
多くの企業はまだまだ可能性がある。
多くの企業はまだまだ成功できる。
特にネットビジネスであれば、勝つチャンスはいくらでもあるのだ。
私の理想はまだまだ先にあると確信している。
あなたのネットビジネスが大成功するチャンスも間違いなくあると確信している。
追伸：後日、私のコンサルティングのサービスについても、ご案内する。
しかし、それは関係ない。それを受けない方にも、お話したいのだ。
本当に可能性はある。これは本音だ。
このブログだけでもその他のコンサルティングでも良い。
「成功する方法」を見出し、あなたのビジネスを成功させてほしい。
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