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全力を尽くせ
先日、新聞広告に気になる広告があった。
「日経トップリーダー？なんだこの雑誌？」
日経トップリーダーとは以前の日経ベンチャー。
09年４月号から「日経トップリーダー」と誌名を変更したらしい。
広告に載っていた記事の見出しがとても興味深く、本日購入してみた。
今月号の表紙。
そこにはジャパネットたかたの高田明社長が載っていた。
実は広告で気になったのもこの記事だ。
大手企業の戦略は中小企業、個人事業主の方に参考にならない部分も多い。
だが、このジャパネットたかたの記事は参考になる。
ぜひ、「日経トップリーダー4月号」を購読してもらいたい。
すべての瞬間、最高の方法を探す
記事のタイトルは「ジャパネットたかた流 人を活かす即決経営」
「人」の部分にフォーカスした記事だ。
だが、その内容には売上を上げるヒントがある。
ジャパネットたかたはご存知のとおり、佐世保の小さなカメラ店からスタート。
それが今や全国ネットで売上高1,300億超の企業へと20年余りで成長。
社員数はパート、アルバイトを含めて約350人。
テレビ、ラジオ、カタログ、新聞折込チラシ、ネットによる通販を展開している。
素晴らしい企業だ。
参考：日経トップリーダー4月号
記事の中で、特に強烈に印象に残る言葉があった。
それが、高田社長の「すべての瞬間、最高の方法を探し続ける」ということ。
売れる理由だけでなく、売れない理由を明確にし、その理由を徹底的に探す。
そして、常にすべての瞬間、ベストな商品、売り方を実施する。
実は独特の喋りの高田社長の舞台裏では99％は論理的に検討されている。
商品、売り方を最良にしろ
中小企業で重要なのは「商品」。
「売り方」同様、重要だ。
「商品」を最良のものとし、「売り方」を最良のものとする。
このシンプルな原則を徹底してやっている。
本番10分前であっても商品を変更する。
「今の最善」を選ぶのだ。
テレビ通販番組10分前にさえ、変更すると言う。
それは、これまでの準備がいきなり白紙になるということだ。
あなたなら、どのように感じるだろうか？
「この段階で差し替えは無理だから。そのままでいい」とあきらめてしまうかもしれないだろう。
私も10分前であれば、そうかもしれない。
「今の最善」
ここへのこだわりが売上高1,300億超の企業にしたのかもしれない。
「売上が上がらない」そのように話すあなたに言いたい。
あなたの「商品」「売り方」は最良のものと言えるだろうか？
「今の最善」
徹底していきたい言葉だ。
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