文字色「売上」を上げたい方限定
本ブログ目的
１．最新成功事例の提供 ２．不況の中、売上を増大させる事例/方法を提供
★経営の最新情報＆ノウハウは経営ランキング
★コンサルタントの最新情報＆ノウハウはコンサルタントランキング
★人気の最新情報＆ノウハウは人気ランキング
★マーケティングの最新情報＆ノウハウはマーケティングランキング
★ありがとう！
コンサルタントランキング4位（最高順位）
経営ランキング9位（最高順位）
マーケティングランキング4位（最高順位）
「平凡なのはダメだ。」
商品開発の際、私がよく口にするのがこの言葉だ。
魅力的なものは平凡なものではない。
必ず特徴がある。
（超平凡というものも１つの特徴ではあるが、ややこしいのでここでは割愛する。）
通常、平凡ではエッジが効かず、訴求力が欠けるのがその原因の一つ。
特化しているもの。
それは印象に残りやすい。
もちろん、どう感じるかは人それぞれであるが、印象が残っているものは特徴が明確だ。
私の好きなアップル製品。
それらは「美しいデザイン」が私にとっての特徴だ。
「iPhone」「MacBookAir」など、圧倒的な美しさで、他のメーカーには真似できない領域にある。
（あくまで、私の感想だ）
保険なども同様だ。
・最も入院給付金額が高い医療保険、
・圧倒的低価格の医療保険、
・誰でも入れる医療保険など（アリコ社の「はいれます」など）
極端なものはそれだけで目を引き、心に残る。
「目を引き、心に残る程度？」
そう思うかもしれない。
しかし、あなたが生活する上であなたの目を引き、心に残っている商品がどれほどあるだろうか？
多くの商品は見られないし、心にも残らない。
※「Ｖ字カーブの法則」などからも、この傾向を見ることはできる。
（Ｖ字カーブの法則は説明しないが、ある程度、特徴があるものが売れると思ってもらえれば良い。）
ここでご紹介したい方法がある。
特徴をもたせるように特化させるだけではなく、対極にあるものを結びつけることだ。
例えば、先の例であれば、「めちゃくちゃ高い保障額なのに、安い保険料」などだ。
本来実現不可能と思われているものであるほど、成功する可能性は高い。
しかも、それが「新しい」組み合わせであればなおさらだ。
（組み合わせる２つの特徴自体は既存のものが理想だろう。
新しい要素を新しい組み合わせにした新商品の場合、それらを浸透させるのに膨大な費用、労力がかかることになる。）
次の記事は対極にあるものを結びつけるパターンだ。
これは「売れる」商品の典型的パターン。
「一眼のデジカメ、小型・軽量機種がけん引
レンズ交換可能な「一眼」タイプのデジタルカメラ市場で、新規格の小型・軽量機種の売れ行きが伸びている。
従来の一眼レフから反射鏡をなくし、一眼レフより３～５割軽いのが特徴だ。
調査会社ＢＣＮ（東京・文京）によると今年６月以降、３カ月連続で一眼タイプの販売台数全体の１割以上を占め、伸び悩むデジカメ市場を活気づけている。
新規格のデジタル一眼は本体重量300グラム前後と軽い。
中心価格は本体・レンズのセットで７万～13万円。家電量販店の店頭ではオリンパスイメージングの「ペン Ｅ―Ｐ１」が好調で、発売されたばかりのパナソニック「ルミックス」シリーズも期待を集める。」
引用：日経ネット 2009年9月21日
一眼は従来重かった。
反射鏡が内部にあったからだ。
その反射鏡をなくし、一眼レフより３～５割軽い。
本来重い「一眼レフ」に「軽量」を結びつけている。
非常に魅力的な商品だ。
「一眼レフ」も「軽量デジカメ」も既存商品であり、成熟はしているが十分普及している人気商品だ。
ここに新しい組合せをする。
これが浸透させやすい新商品のパターンだ。
この組み合わせ「超軽量一眼レフ」は今後も伸びていくと考えられる。
あなたのビジネスの商品でもぜひ活かしてほしい。
これはめちゃくちゃ使える方法だ。
※現在の私（azabuconsultant）の評価はこちら⇒コンサルタントランキング
★ありがとう！コンサルタントランキング4位（最高順位）マーケティングランキング4位（最高順位）
経営ランキング9位（最高順位）
★もっと経営の話題を楽しみたい方は経営ランキング
★もっとコンサルタントの話題を楽しみたい方はコンサルタントランキング
★もっと人気の話題を楽しみたい方は人気情報ランキング
★もっとマーケティングの話題を楽しみたい方はマーケティングランキング
コメント