イオン、戦略の裏側。商品数４割絞り込み

イオンの戦略の裏側

今回の話はイオンの戦略の裏側。大げさに「裏側」と言ったけど、記事をきちんと読み解けば、自然と見えてくるもので。「裏側」というほどに大げさなものではないです。

ただ、もしあなたが自分たちのビジネスについて……

「明確な戦略がない……」

「戦略が立てられない……」

などと悩んでいたら、今回ご紹介する内容は少しは役に立つはずなので、ぜひ読んでほしいです。

イオン商品数４割絞り込み

では、まず今回参考にしてほしい記事から読んでほしい。

「イオン、商品数４割絞り込み　メーカー品3400品目を値下げ

イオンは18日、最近の消費不振にあわせ、商品・価格政策を抜本的に改めると発表した。衣料品や食品など、取り扱う商品数を4割削減するほか、大手メーカー品3400品目を値下げする。

同社は大型スーパーの不振で2009年2月期の連結最終損益が7期ぶりに赤字となった恐れがあり、売れ筋商品への絞り込みと値下げで業績回復を狙う」

参考：日経新聞朝刊およびNIKKEI NET。詳細は新聞、NIKKEI　NETをご確認いただきたい。

まず、この記事には２つのポイントがある。簡単にいうと、「値下げ」と「絞り込み」、この２つがポイントなわけです。

• 値下げ
  • メーカー品3400品目を値下げ
• 絞り込み
  • 売れ筋商品への絞り込み（商品数４割を削減）

基本的戦略について

ここで戦略の基本について、改めて確認してみよう。
ご存知のとおり、戦略には4つあります。次のとおりです。

・コスト・リーダーシップ戦略
・差別化戦略
・集中戦略
・差別化集中戦略

一つひとつ、戦略の詳細についてはここでは説明を省きます。「詳しく知りたい」という人はGoogleなどで検索してください。いくらでも出てきます。

コスト・リーダーシップ戦略

まず、不況時に何よりも重要なのは「コスト・リーダーシップ戦略」
業界トップクラスの企業のみが選択しうる低コスト戦略です（低価格）。

具体的には、圧倒的な販売数量から、仕入れ価格の低減につなげ、圧倒的な低コスト、低価格につなげていくことが可能なわけです。同時に圧倒的規模があるから、効率（経験曲線）も上がる。いわゆる「規模の経済」です。

それらを実現させるからこそ、低コストおよび低価格を実現させることができるわけです。

ただ、これは圧倒的販売数量の業界トップクラスの企業がとる戦略で、多くの企業はそうした戦略をとることができないわけです。

トップクラス以外の企業の戦略

では、トップクラス以外の多くの企業はどうすれば良いのか？

大きく考えると「差別化」するか、「集中」するか、もしくはそれらを「組み合わせ」るか、です。具体的には次のとおりです。

• 競合他社と圧倒的な差別化をする「差別化戦略」
• どこかのマーケットなどに集中する「集中戦略」
• 差別化戦略と集中戦略を合わせた「差別化集中戦略」

この３つなわけです。「ランチェスター戦略」などで言われている「差別化して絞れ」という言葉も上記の考え方から来ているわけです。

「差別化する」か

「集中する」か

「差別化と集中」を組み合わせるか。

いずれにしても、競合他社が展開しづらい市場を攻めるわけです。

イオンの戦略の裏側

今回のイオンの記事は実はトップクラス以外の企業が選択する「集中戦略」の強みも活用している。つまり、「3400品目を値下げ」というコスト・リーダーシップ戦略に加えて、「商品数を4割削減」という「集中戦略」をとるということです。

あなたへの質問

もし、あなたが中小企業の経営者もしくは個人事業主であれば、改めて「戦略」を考えてみることです。

あなたの企業はどのような戦略をとるべきでしょうか？