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「２人の会社員とYahooでの
ある企業のネットプロモーション」
今回、お話しするのはある２人の会社員の話。
２人の行動や言動から、あなたのネットビジネス、ダイレクトマーケティングでやってはいけないことを話していきたい。
２人の会社員を会社員Aと会社員Bとしよう。
この会社員２人が１人でいる時にある上司と会う。
会社員Aと上司、そして、会社員Bと上司の状況だ。
まず、会社員Aからだ
会社員Aが社内のエレベーターに乗った時に、その部長と一緒になった。
エレベーターには２人だけ。
部長は黙っている。
その時に会社員Aは挨拶をして、話し始める。
A「部長、聞きましたよ。最近、ジムに通われているみたいですね。」
部長「よく知っているな。今、通っているジムは凄いよ。ゴルフの練習なんかもできるんだよ。」
A「へー、そうなんですか。ゴルフが・・」
そんな感じだ。
通常のビジネスマンであれば、普通の会話だろう。
「部長はジムに通っているんだよな」と思いながら、部長の好きそうな話をしていく。
それがこの会社員Aのパターンだ。
会社員Bも同じように社内のエレベーターで部長と２人きりになった
そして、次のように話し始めた。
B「昨日、徹夜しましたよ。新作のゲームを買ったんですけど、これが凄い内容で、兵士の動きが凄くて、もう徹夜ですよ。」
部長はそういわれても、困るかもしれない。
「僕はゲームはやらないから、分からないな。」と言うか、
無口になってしまうかだろう。
まあ、会社員Bも悪い人ではない。
キャラクターが良ければ、このような方も好かれることもある。
でも、一般的には「変なヤツ」ととらえられてしまう。
（人間的には私は好きなのだが。。）
「こんなヤツ、いないだろう」と会社員Bのことを言う方も、ネット上の広告などをチェックしてほしい。
実はこれがネット上のプロモーションだといくらでもある。
Yahooでプロモーションを展開されているある企業の広告
その広告を見ていた方が「これは何の広告ですかね」と言っていた。
さらに「一体、何がやりたいんですかね」と怒りにも近い口調になった。
私もその広告を拝見したが、とてもではないが、売上など上がるわけがない。
でも、売上やレスポンスを期待した広告なのだ。
期待していないのではなく、期待した広告なのに、顧客のメリットは何もなく、その企業の自分本位の内容しか訴求していなかった。
これでは売れるわけがない。成果を上げるように作られていないのだ。
会社員Bのように、上司に対して、ゲームの話をする。
自分本位の展開だ。
多くの人は部長と同じように、自分が興味を持っていない話を延々と聞かされるのは嫌だ。
では楽しい話は何か？
それは、自分が興味を持っている話だ。
それが一番楽しい。
受験生であれば、受験のことを話しているのが盛り上がるし。
会計士や弁護士の試験を受けようと思っている方であれば、その話が盛り上がる。
先ほどの部長のジムの話もその１つだろう。
あなたが必死に起業のことを考えているのに、
起業のことに興味がない方とあったとしても楽しくはない。
究極的には人は自分が好きなのだ。
だからこそ、自分自身に関係する話。
それを提供しなくてはならない。
先ほどの会社員A。
彼は上司と話すためには上司の興味のあるジムの話をしただろう。
決して、上司の興味のないゲームの話はしてはいけないのだ。
あなたのネットビジネスのプロモーションだって同じだ。
あなたの会社の話や商品の話を優先するべきではない。
まず、集中すべきは顧客だ。
顧客の話をする。
顧客の興味のあることを話す。
そして、それをあなたの商品やあなたの会社の話につなげていくのだ。
それが基本だ。
ゲームの話をしてはいけない。
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