売上、利益を増大したいあなたへ
ビジネスを数値で徹底検証するダイレクトマーケティングの視点から、売上、利益を増大させる情報を提供する。
■コンサルタントブログランキング1位（最高順位）
■マーケティングブログランキング3位（最高順位）
「１６年間トップセールスマンになる方法」
まず、あなたに質問をしたい。
「あなたは日産自動車で１６年間トップセールスマンとしてトップの座にあり続けた人物をご存知だろうか？」
その人の名は
奥城良治
彼がなぜ、そのような業績を成し遂げることができたのか？
それを今回説明していきたい。
まず、彼は１日１００社を訪問するというノルマを課した。
１日１０社ではない。
１日１００社だ。
そして、目標を達成しなければ、その分次の日の目標を高くした。
必ず「やる」と決め
その目標を達成し続ける。
自分自身にノルマを課し
厳しい掟を作り
自己管理を徹底した。
次に営業成績の上がっているセールスマンを見つけると
「同行させてくれ」と
その営業成績の上がっているセールスマンに同行を依頼し
相手のセールスの技術習得に努めた。
気をつけたのが心の持ち方
セールスは冷酷な断りの滅多打ち。
訪問しても断りの毎日だったらしい。
「こんにちは」と挨拶し、車のセールスをする。
でも、「車はいらない。結構だ」と薄情な言葉がかえって来た。
過酷だった。
ところが
セールスを何年も続けて行くうちに１００件訪問すると１台売れることが分かって来る。
つまり、１台売るには９９回の嫌な思いをしなければならないということだった。
嫌な思いを９９回すると、１台売れる。
そう考えると、断りもありがたいものとなった。そこからセールスはさらにレベルの高いものとなった。
ここまで話すと、あなたは
「橋本さん、分かったけど。ネットビジネスとは関係ないじゃん」
そう思う方もいるだろう。
そもそも、このブログはネットビジネスを中心に話をしている。
そう思ってしまうのも無理はない。
人と直接会う対面のセールスとインターネットビジネスでは大きく違うと考えてしまう方もいるだろう。
確かに違う部分はある。
でも、根本的なところはネットビジネスも同じだ。
いや、むしろセールスの方がネット以上に歴史が長い。
そこから学ぶべきことは多い。
それはネットビジネスにとっても強力な武器を手にすることにつながる。
ただ、その時に重要なことがある。
具体化ではなく、抽象化だ。
具体的ではなく、抽象的だ。
「具体的に話せ」という人がいる
そのため、具体的なことの方が良いものとされているような気がするが、実際にはそうではない。
具体的には具体的の、抽象的には抽象的の長所と短所がある。
成果を上げるための法則などを導き出すには「抽象化」が重要だ。
少し、分かりづらいかもしれないが
今回のようなケースであれば、具体的な面に目を向けてしまうと、セールスをやっている人しか関係のない話になる。
もっと言うと、
自動車セールスをやっている方しか関係ないとか
日産自動車でセールスをやっている方しか関係がないという話になる。
だからこそ、抽象化だ。
抽象化することにより、自動車セールスのことだって、ネットビジネスに使えるようになる。
それにより、ネットビジネス専門の本より、よほど多くのことを学べることもある。
その抽象化した内容をあなた自身があなたの商品、サービスに合わせて、具体化すれば良いだけだ。
シンプルだ。
それでは、ここから奥城氏の抽象的なルールを説明していこう。
ネットビジネスだって、基本的に同じことが分かるだろう。
あなたがやっていないことだってあるかもしれない。
ぜひ、１６年間トップセールスマンだった男の方法をネットビジネスに活用してほしい。
次回からそれを説明していく。
明日の記事を楽しみにしていてほしい。
（今回は土日祝祭日仕様。1月11日から現在のシリーズ「ネットビジネスの悩みを解決する強力な味方とは？」を再開させていただく。）
※今回のような記事だけでなく
ネット起業塾ではネットビジネス及び起業に関する内容を動画（ビデオ）で説明している。
「ネット起業塾」の申込みはコチラ（無料）
この起業塾の登録は今なら無料
しかも、全回ビデオがついているので、お勧めだ。
<ご連絡１＞ネットビジネスでの集客、売上に困っているあなたへ
「ネットで集客する！売上が上がる！」ネット起業を成功させるマーケティングをマスターする「起業塾」
１００億円超の売上を上げ、１０年超の研究をしたネットビジネスの中で起業に必要な基礎知識を動画で解説（無料）このブログを読んでいる方にはぜひ登録してほしい。
<ご連絡２＞ネットビジネスをやる方に確実に押さえてほしい知識「売れるサイトを作る方法」
「ビジネス・情報」ランキング１位。高い評価を頂戴している。
（infocart 2010/10/28付「ビジネス・情報」ランキング)
この内容を用いたサイトで実際に年商２億円の売上を上げた経営者の方にヒアリングをさせていただく機会があった。そちらも読んでほしい。
→ヒアリング内容についてコチラ
→「売れるサイトを作る方法」はコチラ
※少しでも参考になった方はこちらのクリックをお願いしたい。内容について不明な点、ご意見などがあれば、メールフォームから連絡をいただきたい。
ブログにて、説明をさせていただきたい。
⇒参考になったら、クリック
現在の当ブログのランキングをご確認ください。
（過去最高順位は下記のとおり）
■コンサルタントブログランキング1位（最高順位）
■マーケティングブログランキング3位（最高順位）
■経営ブログランキング5位（最高順位）
コメント