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「もっと販売努力をしなければ」
そう考えているあなたに言いたい。
自社で努力することはもちろん重要。
しかし、全てを自社の力だけで解決する必要はない。
販売のプロに助けを求める
それも１つの方法だ。
ただ、その場合、お願いする人や企業選びは徹底してほしい。
販売側として実際に数多くのプロモーション経験があること。
そして、「売上を上げる」スキルがある人物や企業を選択することだ。
単に多くの広告を扱ったというだけのところは止めた方が良いだろう。
外部にお願いする目的は「あなたのビジネスを成功させる」こと。
彼らのビジネスを成功させるためではない。
注意してほしい。
自社以外の力
自社以外の力の利用は、他人や他社の力を借りるだけではない。
オススメなのが「他社の顧客」「他社の集客力」を利用する方法。
あなたのビジネス、商品の顧客と、比較的類似の顧客を持っている他社の顧客、集客力を利用する。
その方法を考えてほしい。要は他社の顧客にあなたの商品を販売するなどだ。
いくらでも方法は見つかる。
考えてほしい。
自社で集客していくためにどれほどのプロモーションコストが必要か？
１人の顧客を集客するのに、仮に１万円かかっているのであれば。。
１万人集客するのに１億円かかることになる。
だったら、他社の顧客を活用することを考えてほしい。
他社の顧客に対して、自社の強みがある商品を販売する。
類似の顧客であれば、確実に効果を生む。
（逆に効果が生まれないのであれば、類似顧客でないか、プロモーションがまずいのだ。失敗したら、改善すれば良いだけだ）
私の経験でもこの方法は非常に有効。
もし、その他社が現在の顧客を集めるのにプロモーションを10年以上展開してきたとしよう。
仮にその他社にその顧客への展開を認めていただければ10年以上の苦労を自社で使わせていただくことを意味する。
成果報酬方式にし、販売できたら、何パーセントかをその他社に返す方法でも良いだろう。
認めてくれる企業は必ずあるはずだ。
今回の記事。
まずは参考にしてほしい。
「野菜自販機 千客万来 年商１千万円ナリ 仙台・市名坂
仙台市泉区市名坂に年商１０００万円を超える産直野菜の自動販売機がある。
コンビニエンスストアに隣接するという立地の良さを生かし、収穫した野菜を１日に何度も補充するまめさが、客の支持を得ているようだ。
天候不順だった夏を乗り越え、本年度も大台達成を目指す。
販売機を設置しているのは、近くの農家嶺岸雄二さん（３４）。
両親と妻（３５）の４人で野菜やコメを作り、市場に出荷するほか、販売機でも売っている。
田畑は、泉区市名坂や宮城県大衡村にある。
販売を始めたのは１０年ほど前。
口コミで客を増やし、売り上げを伸ばしてきた。
２００８年度に１０００万円の大台に乗り、当初の２倍近くに達した。
コンビニエンスストアに近い立地の良さに加え、産地直送ならではの鮮度と安さが売り上げを伸ばしている理由だ。」
引用：河北新報 2009年9月4日
この記事、厳密には他社の顧客に展開する方法ではない。
「他社の顧客」というよりは「他社の集客力」を利用するもの。
つまり、コンビニエンスストア（他社）の集客力を利用しているものだ。
あなただって可能。
他社の集客力
他社の顧客
「他社」のものだから、自分の会社と関係ない。
使えないと思わないでほしい。
あなたがそれらを利用することだって出来るのだ。
考えてほしい。
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