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「世界トップクラスの高級時計とマーケティング」
数日前、ある安売りサイトで超高級時計を発見した。
価格は非常に安かった。
しかも、その安売りサイトは信頼性がないサイトでもない。
ただ、そのサイトではその超高級時計は高級には見えず、その魅力が半減していた。
単なる時計でしかなかった。
その時計とは
ランゲ＆ゾーネだ
ご存じない方も多いかもしれない。
ランゲ＆ゾーネはドイツの機械式時計の最高峰
高級時計の中の高級時計だ。
私の知人の時計マニアも「ランゲ＆ゾーネは最高」と言っている。
私も気になっている時計だ。
そのランゲ＆ゾーネ
低価格帯で200万円弱
高いもので1,000万円を超える。
世界を代表する３大時計
パテック・フィリップ
オーデマ・ピゲ
ヴァシュロン・コンスタンタン
賛否両論はあるが、この３つが世界を代表する３大時計
その中でパテック・フィリップが頭１つ出ているという状況
それでも、そのパテック・フィリップ以上にランゲ＆ゾーネが好きだという方もいる。
賛否両論な理由の１つもこのランゲ＆ゾーネだ。
（1845年に創業したが、工場が戦争の被害を受け、一時姿を消したことも３大時計に入っていない理由の１つかもしれない。）
私がお世話になっている時計屋の方々もランゲ＆ゾーネは別格だと私に熱く語っていた。
その高級時計が安売りサイトで販売されていた
これはまるでユニクロにエルメスやルイ・ヴィトンが販売されているようなものだ。
ここで問題になるのが
マーケティング・ミックスだ
マーケティング・ミックス
代表的なものが４Ｐと言われるもの
Product（商品）
Price（価格）
Place（流通）
Promotion（プロモーション）
この４つだ。
つまり、商品を決め、価格を決め、流通を決め、プロモーションを決定することだ。
プロモーションは言いかえると、顧客とのコミュニケーションのことだ。
このマーケティング・ミックスはビジネスの場では提案書などに利用されている方も多いことだと思う。
ただ、このマーケティング・ミックスの目的は提案書のためにあるわけではない。
論理的に考えるためのツールでもない。
マーケティング・ミックスが必要な理由はただ１つ
マーケティング・ミックスはポジショニングを支援するためのものなのだ。
以前、このブログでもご紹介したポジショニング
つまり、顧客の頭の中に「一言」を刻み込むこと
それを支援するのだ。
先ほどの高級時計であれば
「高級」というポジショニング
その「高級」を支援するためのものでなくてはならない。
「高級」を支援する「製品（商品）」
「高級」を支援する「価格」
「高級」を支援する「流通」
「高級」を支援する「プロモーション（コミュニケーション）」
先ほどの安売りサイトのランゲ＆ゾーネの場合、ポジショニングを支援していないのだ。
もちろん、そのサイトは並行輸入品を扱っているため、ランゲ＆ゾーネの展開が悪いわけではないが。。
ちなみに、ランゲ＆ゾーネの正規取扱店に置いてあるカタログ
それは非常に高価なものだ。
仮に本屋で購入したら、5,000円以上はする写真集のようだった。
これがランゲ＆ゾーネの「ポジショニング」を支援しているプロモーションだと言える。
マーケティング・ミックス
「商品」「価格」「流通」「プロモーション」
この４つの武器であなたのポジショニングを支援してほしい。
有効にそれらの武器を活用し、戦略的にビジネスを展開することをお勧めしたい。
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