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「無数の失敗にも負けないフォーカスの条件」
ここ数日、毎回のように話しているので、
「もう、分かった」と思うかもしれないが、あえて繰り返しお話ししたい。
強力な太陽光線を虫眼鏡で紙の１点に集中させると、紙は音を上げて、燃え始める。
それこそが集中した状態だ。
これが重要。
あなたが何かを成し遂げたいのであれば、それをイメージしてほしい。
強力に成果を生む正しい方法（成功方法）での行動を
強力な成果を生む「効果的な一点」に集中させる。
それを実現することができれば、物事は達成できないわけがない。
紙が音を立てて燃えるように、あなたが達成したいことは成し遂げられる。
少なくとも、考え方の軸がブレているよりははるかに成功確率は高まる。
その「効果的な一点」を２つ説明してきた
１つが「強み」
これは最重要。
自然界だって弱肉強食だ。
強いものが生き残る。
弱いものは生き残れない。
ビジネスも自然の原則と同じように考えるべきだ。
先日はドラッカーの言葉をご紹介した。
「何事かを成し遂げられるのは、強みによってである。
弱みによって何かを行なうことはできない。」
仮にあなたが韓国語を学ぶとして、韓国語が話せない人、韓国語が苦手な人に教えてもらわないはずだ。
そもそも意味がない。
あなたの時間の無駄だし、人生の無駄だ。
無料でも教えてもらわないだろう。
当然、そのような人にお金を払うことなどない。
つまり、「弱み」ではビジネスができないのだ。
「効果的な一点」を探るための２つ目。
それは「顧客」だ。
顧客があなたの売上や利益の源泉。
顧客がお金を持っていて、顧客がそれを「買う」とか「買わない」とか決める人なのだ。
そのことを強く意識する必要がある。
継続的に売上、利益を上げるために「顧客」のことを徹底的に考える。
ビジネスをやるなら、そこを半端なくやることだ。
「あなたのビジネスの強みの顧客は誰なのか？」
「その顧客の考えていることは何か？」
「その顧客の行動していることは何か？」
それを徹底的に考え、そこにフォーカスするのだ。
あなたの顧客の行動や思考に最適な形で
商品を用意し、価格を設定し、プロモーションを展開し、サイトを構築する。
顧客のいないところでプロモーションを展開する必要はない。
そんな無駄なお金は投資する意味がないのだ。
企業側の強みを無駄なく最大限生かせる形にしていく。
よほどの競合でなければ、競合を見なくても、この段階をやるだけで十分に効果が上がる。
いくつかの企業ではこの段階でも成果を上げて来た。
そもそも、それだけ「強み」を磨き抜き、その強みのための「顧客」をとことん分析している企業は少ない。
（ペルソナなどと言っているが、本気で理解しようとしてはいないように思う。）
ここは自信を持って、やっていただければと思う。
それだけで、大きく先攻できる。
「顧客は誰なのか？」
「顧客の考えていることは何か？」
「顧客の行動していることは何か？」
特に「考えていること」、つまり「思考」は非常に重要だ。
「感情」を理解することだ。
顧客自体を知り、顧客の思考を知り、顧客の行動を知る。
それを意識し、あなたのビジネスでのアクションをフォーカスしていく。
とここまでが２つ目の条件だ。
この２つの条件で実は次の式が出来上がる。
「あなた（あなたの企業）の強み」＋「その強みを欲する顧客」
いや、「あなたの強み」→「その強みを欲する顧客」と言っても良いだろう。
「あなたの企業の強み」を「その強みを欲する顧客」に最短距離でぶつける。
「強み」と「顧客」を最短距離でつなぐ。
そして、「顧客」の視点から見て、「強み」を最大限魅力的なものとし、
「強み」の視点から見て、「顧客」を再定義していく。
あなたの企業の強みを最大限生かせ、
その強みを最も欲する顧客がいるところ。
そこに「フォーカス」する。
基本的にはここまでである程度成果が出せる土台ができあがる。
論理的には「効果的な一点」は見いだすことができる。
でも、それは机上の話だ
ここで問題がある。
「本気でやり抜くことができない」のだ。
簡単に言うと、途中で止めてしまう。
数日は「頑張ります！」と張り切っていたのが、すぐにやる気がなくなる。
情熱がなくなる。
だから、フォーカスするには３つ目の条件を考えた方が良い。
それが
「本気でやり抜けるものか？」ということだ
あなたが経営者であれば、それを本気でやり抜く気があるかということだ。
特にネットビジネスで考えるならば、膨大なプロモーションを展開することになる。
その中には成功だけではない。
失敗も当然あるのだ。
中小企業として展開するのであれば、そのお金は大手企業以上に資金を意識しつつ、投下するするものだろう。
個人事業主の方であれば、なおさらだ。
無尽蔵にあるものではない。
そのような状況の中だから、本当は私も全て成功してもらいたい。
でも、残念だが、そううまくは行かない。
時には成功し、時には失敗するのがネットビジネスだ。
とすると、資金を意識しながら、展開されている方は強烈なプレッシャーをかかえる。
ビジネスは短期ではない。
一瞬勝てば良いわけではない。
継続的にやり続ける必要がある。
その意味で、「本気でやる意志、情熱、覚悟」があるものが望ましい。
あなたのビジネスの強み
そして、それを受け入れる顧客
さらに、それを本気でやる意志、情熱、覚悟があるもの。
そこに焦点を当てる。
それを実現できれば、
「強み」を「顧客」を最高の形で結びつけることができる。
しかも、それをやり抜くだけの情熱を持つこともできるのだ。
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