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成果を上げるターゲットの基本２
少し、時間があいたので、前回の話を少し復習したい。
ターゲット及びターゲティングの話
マーケティングをご存知の方であれば、基本中の基本の話
でも、あえて、このターゲット、ターゲティングについて説明している。
ターゲティングとは簡単に言えば、自社の商品を展開する時にどの顧客層を対象にするかを決めること。
そして、その対象がターゲットだ。
辞書でも
ターゲティングは「（～を）目標に定める」こと。
ターゲットは「的」という意味だ。
そう考えれば分かるだろう。
もっと短い一言で言えば
あなたの商品を誰に売るのかだ。
ただ、難しく考えないでほしい。
まずはビジネスの話から離れて考えていこう。
（ビジネスとして考えてしまうと難しく考え、本質から離れて行く可能性があるからだ）
そして、前回最後に出した質問が次のものだ。
例えば、あなたが東大生だとする。
現在通っている東京大学にどのようにすれば合格できるかという受験ノウハウをあなたは持っているとしよう。
「東大なんて、楽勝なのに、なんでみんなそれを押さえた勉強をしないんだろう」
そう思っているとしよう。
その場合、あなたはどのように人にそのノウハウを教えて行くのだろうか？
（その受験ノウハウを誰に売るのか？）
ここで前回は終わった。
少し補足したい。
あなたの受験ノウハウは最高のものだ
あなた自身の評価が高いだけではない。
自己満足の商品ではないのだ。
どのような受験ノウハウや書籍もかなわない内容だ。
最高の受験テクニックだ。
さて、その最高の受験テクニックを
どのように伝えて行けば良いのだろうか？
どうだろうか？
答えは簡単だ。
その受験テクニックを必要としている人に提供する。
それがまず考えられることだ。
世界１の商品であってもそれを正しい人に向けなければ売れない。
私立中学を受験する小学生に売ろうとしても
私立高校を受験する中学生に売ろうとしても
大学院を受験する大学生に売ろうとしても
大学を卒業した会社員や主婦に売ろうとしても
買ってくれないのだ。
そもそも大学を受験しない人にすすめてもダメなのだ。
いや、それだけではない。
大学を受験する人であってもダメなケースもある。
東京大学以外を狙っている学生では、そこまで価値を感じない。
私大を狙うのであれば、受験科目は違うだろうし。
東大受験ノウハウは最適なものではない。
つまり、狙うべきは東大受験をする受験生ということになる。
売り方はともかくとして、その人を対象としなければならない。
これがターゲットだ。
間違ったターゲットに狙いを定めていては
日本１。いや、世界１優れたものであっても、売れない。
先ほどの
私立中学を受験する小学生１０万人にプロモーション展開をしても１件も売れない。
１０万人にプロモーションをしたとしてもだ。
誤ったターゲットであれば、意味がないのだ。
世界１の商品でもだ。
これこそが、ターゲットが重要な理由だ。
次回から、それを深堀りをしていきたいと思う。
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