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「失敗の初歩的コントロールでも
売上４０％増」
マーケティング。
いや、特にネットビジネス、ダイレクトマーケティングでは「失敗」のコントロールが重要
失敗なくして、成功は得られない。
そう話して来た。
これはこのブログでも何度となく、説明してきたとおりだ。
これは、綺麗ごとではない。
事実、そうなのだ。
先日、ご紹介したエジソンの名言
I have not failed. I’ve just found 10,000 ways that won’t work.
失敗はしていない。
１００００通りのうまくいかない方法を見つけただけだ。
という、
この意味を理解しているか、理解していないかが成功の分かれ道だ。
実際、それを理解していない方でネットビジネスで成功し続けることができている方はいないはずだ。
少なくとも、私は会ったことがない。
逆に言うと、今は成功しているとしても、それを理解していない方はいつか厳しい状況になると思う。
投資でも、ネットビジネスでも同じだ
成功する方は「損失」や「失敗」のコントロールがうまいのだ。
例えば、広告クリエイティブを４本展開したとしよう。
その４本は均等に露出としよう。
広告クリエイティブA ２００
広告クリエイティブB １５０
広告クリエイティブC １００
広告クリエイティブD ５０
平均で１２５件。合計で５００件となる。
仮に、何も変更せずに同じようにもう１度展開すれば、次回も同じ数字だ。
何も改善しない。
厳密には次回はこの数字以下になることもある。
広告メニュー毎に逓減率は異なる。
つまり、成果が下がっていく率は違う。
だが、同じように打ち続けると基本的には下がって行くのだ。
「新しいもの」「ニュース性」には人を動かす力がある。
逆に言うと、同じ広告クリエイティブを展開していれば、当然レスポンスは逓減する。
ある有名なネット広告メニューは８回展開すると、５０％のレスポンスになったという結果もあった。
つまり、ネットプロモーションは改善し続ける必要があるのだ。
ただ、この逓減の話をすると、複雑になるため、「同じものを展開し続けると、効果が下がるんだ」と思ってもらえれば良い。
で、
失敗の話に戻ろう。
仮に露出を広告クリエイティブAとBにまわし、広告クリエイティブCとDを展開しなければどうなるか？
すると、次のようなイメージになる。
広告クリエイティブAを倍の露出としているので、２本展開しているようなものだ。
Bも同じだ。
広告クリエイティブA ２００
同上 ２００
広告クリエイティブB １５０
同上 １５０
（上記の「同上」は広告クリエティブAとBの露出量を倍にしたということ）
すると、平均で１７５。合計で７００件となる。
ただ、平均以上のクリエイティブに集中しただけだ。
それだけで成果は１．４倍。
売上はそれだけで４０％増になる。
何も努力らしい努力をしていないのだ。
でも、これは初歩の初歩だ。
「失敗」のコントロールの中では基本中の基本だ
様々な失敗コントロールの方法がある中で、たった１つの方法を使っただけで４０％増になる。
まあ、あくまでも上記のようなケースだが、逆に言うと、これさえやっていない方はそれだけで、その４０％増の機会を逃していることになる。
その「失敗」のコントロールには様々な方法がある。
そして、その「失敗」のコントロールをしやすくする広告選定法や広告クリエイティブ構築法もある。
それをやれば、間違いなく、倍にすることは可能だ。
あなたがそれを習得すれば、
ネットビジネスの専門家に勝つ成果を出すことも可能だ。
ネットビジネスで成果を出すことが出来ない方は
数字を見ていない。
数字を分析していない。
それに基づいて、行動していないのだ。
これは確実に押さえていただきたい基本的な考え方だ。
実はこの数字を見るところが、
私のコンサルティングの強みと言われている。
数字をコントロールすることは、
顧客の思考や行動を見抜くことにつながる。
数字を嫌なくらい見て行く。
失敗をしつこいくらい見て行く。
そして、失敗と成功のコントロールを徹底的にやり抜くのだ。
数字をコントロールし、
失敗をコントロールし、
成功をコントロールする。
それを極めれば、成功を最大化し、失敗を最小化することが可能だ。
「ネットビジネスが難しい」と思っている方はぜひそれを実現してほしい。
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