「売上」を上げたい方限定
本ブログ目的
１．最新成功事例の提供 ２．不況の中、売上を増大させる事例/方法を提供
★経営の最新情報＆ノウハウは経営ランキング
★コンサルタントの最新情報＆ノウハウはコンサルタントランキング
★人気の最新情報＆ノウハウは人気ランキング
★マーケティングの最新情報＆ノウハウはマーケティングランキング
★ありがとう！
コンサルタントランキング4位（最高順位）
経営ランキング9位（最高順位）
マーケティングランキング4位（最高順位）
「道筋を知らなければ、どうする？」
前回、「正しい道筋（方法）」を知ることの重要性を説明した。
誤った方向に進めば（例えば反対方向など）、１０分先の目的地にも永遠に辿りつかない。
そのため、道筋を知らなければ、それを知っている人に確認しても良い。
あなたも、知らない場所に行く時は、それを誰かに聞くはずだ。
「●●駅に行きたいのですが、どのように行けば良いのでしょうか？」
そう聞くはずだ。
ここで重要なことが２つある。
１つはそれを教えてくれる方がその目的地、道筋を知っているかどうか？
それに、知っているとしたら、その説明が上手か下手か。
その２つが目的地にたどりつけるかどうかの重要な鍵になる。
「●●駅」の場合、
地元の方であればほぼ全ての人が知っているだろう。
間違える確率は低い。
（ただし、知っていても、説明が上手か下手かという問題があるが）
ところが、ビジネスは別
よく言われているように「好況の時は、７割の企業が順調、３割が不調。不況の時は３割の企業が順調、７割が不調」
現在は、さらに不況。
順調な企業はさらに少ない。
つまり、国内にあるほとんどの企業、経営者は厳しい状況にある。
多くの企業、経営者は道筋を知らない。
だからこそ、聞く相手を選ぶことが重要だ。
あなたが「成功している」と考える人物。
目的地への道筋を知っていると考えられる人物。
その人物に聞いてほしい。
孫正義氏の場合は、それが藤田田氏だった。
そして、そのアドバイスは孫正義氏が歩んだ道とも言える。
もちろん、人に聞くだけが方法ではない。
私がお勧めしたいのはあなたの目の前にある事実
事実の収集だ。
基本である３Ｃ。
つまり、自社、顧客、競合の情報を収集をする。
最適な道筋を立てる。
それを取り組まれていないのであれば、それだけでも暗中模索だった状況から抜け出すことができる。
ぼんやりと道筋が見えてくるはずだ。
日常生活で言うと、事実を収集すると、次のような断片が見えてくる。
「●●駅は××本屋の隣」
「××本屋は▲▲郵便局の隣」
「▲▲郵便局は現在地から100M先に見える」
その事実をつないでいくことにより、目的地にたどりつく方法が見えてくる。
「成功する」という確信を持つこともできるはずだ。
あなたが歩いたことがない道でも、事実を収集し、精度の高い道筋を立てる。
それを展開していくのだ。
その時に重要な目標が顧客単価と顧客数だ。
しかし、ここで重要なことがあるのだ。
この２つは特殊な関係があるのだ。
それを次回、説明させていただきたい。
※少しでも参考になった方はこちらのクリックをお願いしたい。
⇒参考になったら、クリック
★ありがとう！コンサルタントランキング4位（最高順位）マーケティングランキング4位（最高順位）
経営ランキング9位（最高順位）
★もっと経営の話題を楽しみたい方は経営ランキング
★もっとコンサルタントの話題を楽しみたい方はコンサルタントランキング
★もっと人気の話題を楽しみたい方は人気情報ランキング
★もっとマーケティングの話題を楽しみたい方はマーケティングランキング
コメント