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「売上を上げる商品展開（基礎）５」
このシリーズも今回で終了だ。
ここまでをざっくり説明すると、
まずは、「強み」である「既存商品」を、
「強み」を感じている「既存市場」に最大限展開する。
持っている「強み」を
その「強み」を理解していただいている相手に
最大限展開するということだ。
その次にやるべきことが、
その「強み」を持つ「既存商品」を、
「新市場」に展開する。
「強み」を優先していくのだ。
そして、
「新商品」を「既存市場」に展開する。
これが基本的な流れだ。
その考え方などで分かりにくいことがあれば、
今回のシリーズを再度チェックしてほしい。
今回、説明したいのは、
「既存商品」を「新市場」に展開すること
この「新市場」について、
少し説明したいと思う。
商品Aが売上の８０％を占める強力な商品であれば、
その商品をまだ販売したことがない市場に展開する。
「売れる！」と考えられる「強み」を持つ商品を、「新市場」に展開していくということだ。
この「新市場」については、既存市場に似ている市場であればあるほど、レスポンスは高まると説明した。
強みを感じてもらえた既存市場に似ている新市場であれば、成功確率は当然高まるのだ。
そして、
ここでさらに考えてほしいことがある
あくまで、
私の考えだが、新市場は「保守的」な方向に進むということだ。
これまでもご説明しているように人口は減少。
それにより多くの市場は縮小する。
当然、国内のビジネスはその影響を受ける。
人々の所得は減る可能性もあるし、少なくともその不安は感じている。
当然、消費は厳しくなる。
すると、「保守的」になっていくのだ。
お金は使わないようになる。
外出はしなくなる。
家で過ごす時間は長くなる。
冒険はしなくなる。
あくまでも１つの考えだが、これまではその方向に進んでいる。
新市場を考える時にそれを考えてほしい。
お金を使わないようになる。
外出はしなくなる。
家で過ごす時間が長くなる。
冒険しなくなる。
それらを考慮に入れた場合、あなたの「新市場」とは何か？
それを是非考えてほしい。
先日のスタバのニュースもこれと同じだ
お店で飲むコーヒーを自宅で飲めるようにしていくというもの。
スティックタイプの商品なので、厳密には新商品であるが、お店と変わらない味ということで既存商品と考えられる。
自宅という新市場に「スタバの商品（強み）」を展開する。
それが次のニュースだ。
「コーヒー「ウチ飲み」志向強まる スティックタイプにスターバックス本格参入
スターバックスコーヒーが、家庭用コーヒー市場に本格参入する。
2010年9月から、4月に発売したスティックタイプのコーヒー、「スターバックス ヴィア（R） コーヒーエッセンス」などを、関東地区のコンビニエンスストアやスーパーで販売していく。
景気低迷で節約志向が高まり、コーヒーも「ウチで飲む」傾向が高まっている。
マーケティング調査の富士経済によると、スティックタイプにあたる商品の2009年の市場規模は223億円で、前年比21％増と伸び盛りの分野だ。
スターバックスコーヒーが家庭用としてコンビニエンスストアやスーパーで販売するのは、「スターバックス ヴィア（R） コーヒーエッセンス」と「スターバックス オリガミ（R） パーソナルドリップコーヒー」、レギュラーコーヒーの3商品。
その中で、主力といえるのが「ヴィア」。
4月に発売されて以降、店頭だけでの販売で、8月までの4か月間に約1000万スティックを売った。
スターバックスのような店舗販売のコーヒーは、近くにお店がなかったり、店舗に行く時間がなかったり、こだわりのコーヒーを飲みたいときに飲めないこともあった。
スティックタイプであれば、その心配もなく、カバンやハンドバッグにも入るので、どこでも持ち運べる。味についても、お店で実施した試飲テストで「ヴィア」を飲んだ人のうち、約70％が「ヴィア」を購入したという高い数字になっており、多くの人がお店で淹れたドリップコーヒーと「ヴィア」との味の違いがわからなかったほどだったという。」
引用：J－CASTニュース ２０１０年９月６日
商品展開としては基本的な展開だ。
ぜひ、参考にしてほしい。
■現在、公開している「サイトライティング２０１０」
このプログラムの内容を用いたサイトで非常に高い実績を上げた経営者の方に
インタビューをさせていただく機会があった。
実際にプログラムの内容を用いたサイトで年商２億円を上げている経営者の方だ。
かなり長いインタビューを実施させていただいたので、そちらもまとめさせていただいた後、ご紹介したい。
この内容について、「早く知りたい」という方からご連絡もいただいたが、もう少々お待ちいただきたい。
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