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「売上が3.2倍に増加」
売上が3.2倍というと、32％と間違っているんじゃないかと思うかもしれないが、32％ではない。
3.2倍に増えたのだ。
増えたのは40型台TVの売上
省エネ家電の買い替えを支援する「エコポイント」
その対象から外れる前に「買おう」という駆け込み購入が原因だ。
まずは記事を読んでほしい。
「エコポイント対象外に、40型台ＴＶ駆け込み購入
（一部抜粋）
省エネ家電の買い替えを支援する「エコポイント」制度で、4月からテレビの省エネ基準が厳しくなるのを前に、ポイント獲得の対象外となる製品の駆け込み購入が起きたためだ。
調査結果では、40型台が3.2倍と大幅に増加した。」
引用：YOMIURI ONLINE
売上が伸びた最大の理由、
それは期限だ
ただ、期限前に安売り競争が加速していたことも理由の１つと言われている。
1カ月で薄型テレビ全体の平均単価は6,000円下落したからだ。
しかし、あなたはこの価格の下落を知っていただろうか？
テレビを購入するために店に出かけたり、ネットで調べている方は6,000円下落したことを認識しているかもしれない。
しかし、多くの人は知らない。
そもそも、きっかけは「エコポイント」が原因だろうし、それに、「エコポイント」の方が価格下落よりは知られている。
実はこの「期限」
これを有効に活用することはダイレクトマーケティングやネットビジネス
いや、通常のビジネスでも基本中の基本だ。
それを設定するだけでレスポンスは高まる。
「エコポイントとは関係のない商品を扱っているけど、どうすれば良いんだろう？」
などと、考える必要はない。
「期限」はエコポイントだけではない。
あなたのビジネスにも様々な「期限」があるはずだ。
商品自体の販売期限
あるサービスの提供の期限
資料請求をしてくれた方へのプレゼントの期限
値上げの期限など
いくらでもあるはずだ。
いや、なければ、「有効」だと考える「期限」を設けたって良いだろう。
まずは「期限」を意識してほしい。
そして、なければ設定してほしい。
しかし、それだけではダメだ。
その時に重要なことがある。
それが、
その期限を告知すること
期限を知らせなければ意味がない。
期限など「ない」と同じだ。
「エコポイント」の対象外になる期限
それを知らなければ、見込み客は動かない。
「いつまでに行動しなければならないのか？」
それを伝えるのだ。
人は忘れる。
しかも、怠けものなのだ。
「エコポイント」のようなメディアも伝える情報であれば、まだ良い。
しかし、あなたのビジネス特有の期限であれば、あなたの会社、もしくはあなた自身が確実に伝えてほしい。
遠慮することはない。
あなたの商品が素晴らしく、そして、見込み客にとって重要だと考えられる「期限」があるのであれば顧客に確実に伝えることだ。
顧客が忘れないように、
顧客が損をしないように、
何度も伝えることだ。
そして、あなたのビジネスの売上を増大させてほしい。
売上が3.2倍になる力を持つのだ。
ぜひ、有効活用してほしい。
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