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「商品が売れないと嘆く前に」
先ほどまで起業塾の対応をしていた。
現在、少しずつ登録していただいている方の数も増えている。
ビデオは３日おきくらいにお届けしている。
ビデオの内容も実際に登録していただいた方のご意見をいただきながら、観ていただいている方の望む形にしていきたいと思う。
私のネットビジネス全般に言えることだが
最初に作成したものがそのまま行くことはない。
間違いなく、変える
私の起業塾のサイトもそうだ。
数パターンを作成し、それを展開している。
実は現在の起業塾のサイトは当初のものとは大きく違う。
ただ、それは私の考えで作成しているわけではない。
見ていただいている方の反応率を確認させていただきながら、その反応に合わせて行くイメージだ。
ところで、今回の話だが、
ある経営者の方と数日前にお会いした。
その時に次のような話をされていた。
「うちの商品は売れない」
話はもっと多岐に渡ったたが、少しぼかしてお話しすると、そのようなことだった。
どうやら、商品が売れないらしい。
でも、少し疑問に思うところがあった。
その疑問を解決するように、「プロモーション（販売促進）をどのようにされているのですか？」と尋ねた。
その方の答えは
「ほとんど展開していないですね」
というものだった。
プロモーションを展開せずに、ネットでモノが売れると思われていたのだ。
実はこのような方は時々いらっしゃる。
あなたはこれについてどう思うだろうか？
ネットビジネスについて、ある程度の経験がある方であれば、「そんな人はいないでしょ」と思うかもしれない。
だが、実際にはそのようなことを考えている方はかなりいる。
大手企業の方は特にそのように思っている。
「うちの商品はかなり認知されているから、ネットに出せば売れるはずだ」
そう思っている方も少なくない。
話題にされていると思っているのだ。
ネットに出せば、簡単に売れると思っているような方もいるが、それだけでは簡単には売れない。
ここは非難を受けそうなのだが、
あえてお話しする。
大手企業の商品だって、その多くの商品やサービスは実際にはそれほど話題にはされていない。
では、考えてほしい。
「あなたが扱っている商品はどのような商品だろうか？
また、あなたは有名な大手企業だろうか？
それとも、中小企業や個人事業主だろうか？」
ここで特にあなたにお伝えしたいのは
大手企業の商品でも実際それほど話題になっているわけではないことだ。
あなたの企業が中小企業であったり
個人事業主であった場合
まず、あなたの商品やサービスが話題に上がることはない。
ほとんど、話題にのぼることはない。
例えば、
スタバなどで２人組の女性があなたの商品のことを「あの商品良いよね～」などと言うことはまずないのだ。
大手企業でもそうなのだ。
中小企業や個人事業主などまず知られていない。
だからこそ
マーケティングだ。
まずは、あなたの商品、サービスを伝えなければならない。
このシンプルで当たり前のことを強く意識してほしい。
あなたの商品、サービスがどんなに素晴らしくても、顧客に伝わらなければ、売れるわけがない。
「売れない」
売れないとしても、すぐにあなたの商品やサービスがダメだとは思わないでほしい。
何もかもがダメだとは思わないでほしい。
売れないからといって
プロモーションもダメ。サイトもダメ。商品やサービスもダメ。メルマガもダメ。
全てダメだと思わないでほしい。
まず、最初の段階
伝えていない可能性もある。
もう一度言うが、どんなに良い商品、サービスであっても、
顧客が知らなければ、あなたから買うことはできない。
この基本的なことを意識してほしい。
売れていないのは商品、サービスが悪いわけでは無い可能性もある。
まずは顧客にその商品、サービスを伝えることだ。
それができていないのであれば、その商品やサービスが悪いとは言えない。
問題点を１つ１つクリアしていけば良いだけだ。
シンプルだ。
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