「売上」を上げたい方限定
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「つまらないかもしれないが、めちゃくちゃ重要な話だ。」
勝ち幅を伸ばし、勝つ回数を増やす。
負け幅を縮小し、負け回数を減らす。
という話をしてきた。
ブログを書きながら、「今回は少し複雑なテーマを選んでしまった」と若干後悔している。
読者の方の反応を聞いていてもシビアな話すぎるらしい。
しかし、本当に重要なことなのだ。
他のことを何１つ知らなくても良い。
ただ、この「数字」にこだわれば、間違いなく売上を上げていくことができる。
私はそう思っている。
例えば、１０のプランがあるとしよう。
１から１０のプラン。
その中で１から９まで１０万円の損失で、１０が１０万円の利益を得ることができるのであれば、その時点では８０万円の損失だ。
しかし、その後、プラン１０に徐々に投下コストなどを増やしていき、大規模に展開していけば良いだけ。
そのためには正確な数字
ここから全てが始まる。
正確な数字があるからこそ、正確な現状把握が可能だ。
正確な現状把握ができるからこそ、正確な問題発見ができる。
正確な問題発見ができるからこそ、正確な問題解決ができる。
正確な問題解決ができるからこそ、正確なアクションができる。
よく言われていることだが、売上や利益は企業にとって成績表のようなもの。
売上が落ちる。利益がなくなる。
それは顧客が「そっちはダメだよ」と教えてくれているようなものだ。
「やってはいけないよ」
そう教えてくれるのに、その信号である数字を見ないことは顧客を無視しているに等しい。
だからこそ、｢数字」を見ることにこだわってほしい。
特にネットビジネスを展開されるのであれば、これを徹底的にやってほしい。
ネットビジネスが次の要素で構成されているとしよう。
１：商品の選定
２：広告の選定
３：広告クリエイティブの選定
４：Webサイトの選定、構築
５：サンキューメール
６：メールマガジン１回目
７：メールマガジン２回目
８：メールマガジン３回目
９：メールマガジン４回目
１０：メールマガジン５回目
非常にざっくりと書いている。
理想的な形とは言えないが、ある企業のプロモーション要素が上記のようなものだとしよう。
その場合、売上を上げる要素は１０もある。
仮に１０の各要素の改善で１０％ずつ売上を伸ばすとしよう。
商品の選定の改善で、１０％アップ。
広告の選定の改善で、１０％アップという感じだ。
１０のメールマガジン５回目まで単純計算すると、売上が１億の場合、改善後は２億５千万円ほどになる。
（あくまで、単純計算した場合だ）
凄まじいのだ。
しかも、ご存じのとおり、１つの要素を最大化させた時は１０％どころではない。
成功した時はその１つの要素で１０倍ということだってある。
これは広告を膨大に展開した経験があれば、経験していることだと思う。
商品の選定だってそうだ。
売れる商品と売れない商品の開きは１０倍どころではない。
広告の選定もまた、１０倍どころではないのだ。
そのためには、全要素の数字を理解すること。
それがまずは基礎なのだ。
私はそれが基礎だと思っている。
逆に言うと、そのようなことができていない状況で広告を展開してはいけない。
失敗したことが分からないし、それを生かすこともできない状況で展開していることになってしまうからだ。
「勘」も重要だと言う人もいる。
確かに「勘」で成功している企業もあるのだろう。
しかし、考えてほしい。
あなたが学生時代。
そのテスト結果が分からなければ、あなたは何が悪いのか、何が良いのかが分からないのだ。
英語の点数がトップなのか、どうなのかそれを知る必要がある。
しかも、ビジネスでは得意科目が分かれば、その１科目で成功することだって可能なのだ。
２００９年４～９月期で上場企業の増収増益は１０社に１社。
多くは厳しい状況にあるのだ。
運や勘も重要だが、そのような状況だからこそ、顧客からの成績表である数字を最大限利用することだ。
私は強敵だった競合の５倍から１０倍近い広告効率を叩き出すことも多い。
多くの企業にレスポンス競争で負けることはないと思っている。
しかし、それは顧客からのメッセージである「数字」を誰よりも重視しているからだと思う。
あなたも同様だ。
顧客の反応が分かる数字を有効活用するのだ。
そうすれば、どのような人でも成果を上げることは可能だと考えている。
追伸：数字の話はこれで終了。
ただ、これだけで何年も話をさせていただきたいくらい。
この話は重要だと思っている。
（また、時々書くかもしれないが。。）
ドラッカーの言葉ではないが、外の世界に対する貢献に焦点を合わせることが重要。
そして、その貢献を数字で知るのだ。
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