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勝つポジショニングの基本４
少し、時間を置いたが
このシリーズではポジショニングの話をしてきた。
ポジショニングとは
辞書での意味は
適切な場所に置くこと。
それをイメージしていただくため
「釣り」をイメージしてほしいと話した。
ポジショニングが間違っていれば
言い換えれば、魚がいないところで釣りをしても
最高の釣り道具を持ち、最高の釣りの腕をもってしても、魚は釣れない。
何時間かけても、何日かけても、そして、莫大なお金をかけてもだ。
根本的なところが誤っていれば、釣れない。
これとビジネスはうまく行かない。
あなたのビジネスにとっての顧客や見込客がいないところでビジネスをしていてもうまくは行かない。
最高の能力を持ち、最高の知識をもってしても、顧客に売れないのだ。
何時間かけても、何日かけても、莫大なお金をかけてもだ。
だからこそ、
ポジショニング。
適切な場所に商品を置くことが非常に重要なのだ。
ただ、ポジショニングで言う「適切な場所に置く」という意味
これは「釣り」とは若干異なる。
ポジショニングの意味を「位置を定めること、適切な場所に置くこと」と説明されているものを目にすることもあるが、それでは不十分なのだ。
考えてほしい
まず、あなたは「適切な場所」と聞いて、どのようなことをイメージしただろうか？
それを考えてほしい。
もしかしたら
お店の棚のどこに適切に商品を置くかを考えたかもしれない。
また、ある人は
ホームページなどの位置のどこに適切に商品を掲載するかを考えたかもしれない。
「釣り」では餌をどの場所に置くかを考えたのだから
ビジネスでも商品をどの場所に置くかを考えたかもしれない。
リアルであれ、ネットであれ、どこかの場所に商品もしくはサービスを置くことを考えるかもしれない。
しかし、そうではないのだ。
実は場所は場所でも
ここで言うポジショニングをする場所はは見込客や顧客の心の中
頭の中だ
見込客や顧客の頭や心の中で適切な場所に置くということだ。
あなたの商品が
見込客の心の中でどのような位置に認識されているか？
そして、
あなたの商品が
見込客にどのような位置に認識されたいか？
それが重要になってくるのだ。
「顧客の心の中」で適切な場所に置く。
それを今回は押さえてほしい。
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