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勝つポジショニングの基本３
今回も引き続き、ポジショニングの話をしていきたい。
前回はポジショニングが間違っていれば、売れないという話をした。
でも、ここで少し疑問があるかもしれない。
特にネット広告について詳しい方が考えそうなことだ。
以前、このブログでも説明したことがあるが
「スプリット」というのがある。
A/BスプリットテストとかA/Bテストとも言うが、どのように呼んでも構わない。
重要なのはその意味だ。
簡単に言うと、複数のパターンを比較するもの。
広告などであれば、異なる広告クリエイティブ（デザインのようなもの）を複数用意し、同時に展開する。
そこで優れたものを実際にテストするという方法だ。
実際の顧客で試すのだから、グループインタビューなどとは違い、精度の高い検証が可能となる。
例えば、あなたがある広告を展開するとしよう。
その時に１つの広告クリエイティブで展開してはいけない。
複数、用意するのだ。
Aという広告クリエイティブだけではなくBやCなども用意する。
そして、A、B、Cを同時に展開し、どれが良いかを試すというものだ。
良いクリエイティブと悪いクリエイティブの差が３倍違うなどザラだ。
長期的に検証していけば、10倍くらい変わってくる。
つまり、売上が10倍違うことだって、あるのだ。
「広告クリエイティブって何だ」
「ネット広告などを実際に展開したことがないから、イメージが分かりづらい」という方はそこは無視してもらっても良い。
今後、そこも説明していく。
今は複数のパターンを展開し、良いものを探し出すということを押さえてもらえれば良い。
そして、この方法こそが私が好きな部分だ。
顧客の実際の反応によって、緻密に売れる体制を構築し、売上を増大させていくのだ。
しつこいくらいだ。
その意味ではスプリットほど優れた方法はない。
でも、
「ポジショニングとスプリットはどちらが重要なのか？」
そう質問されると、これは即答できない。
そもそも、スプリットの方法も適切に使われていないケースも多いのだ。
それでは比較できない。
そのため、今回は前回の釣りの話でそれについて説明したい。
良いポジションでなければ、釣れない。
ここはご理解いただけたと思う。
魚がいないところで一生懸命釣りをしても、無理だ。
魚がいないのだから、当然だ。
魚がずっといないところで、最高の釣竿で最高のルアーを用い、最高の技術を使っても釣れない。
無理なのだ。
じゃあ、この状況でスプリットをしたら、どうか？
これも意味はない。
魚がいないのだから。
「釣りのスプリット」というのが意味が分かりづらいかもしれないが、例えばルアーを投げ込む方向がある。
先ほどの広告を釣りに例えれば、
例えば、複数の広告というのは複数の投げ込む方向と同じような意味だ。
真っ直ぐと左と右など。複数の投げ込み方で一番釣れるのはどの方向かを確かめるのだ。
でも、もう一度考えてほしい。
魚がいないところで
真っ直ぐ、左、右と投げ込んでも意味がないのだ。
何故なら、根本的な位置（ポジション）が適切ではないのだ。
その周辺を緻密に分析しようと、その周辺に魚がいないのだ。
意味はない。
成果が上がっていない。
売上や利益が上がらない。
そのような場合、今いる場所も否定する勇気が必要だ。
そして、ポジション自体をスプリットする必要があるのだ。
今、いる場所で小さくスプリットしても意味がない。
大きくポジショニング自体をスプリットするのだ。
例えば、湖全体でどのようなポジションがあるのかを考える。
そして、その複数のポジションをまずスプリットをする。
それが一番最初なのだ。
スプリットはポジショニングより優先順位が高いとは言いがたい。
ポジショニングを調べる時にも使えるのだ。
そして、ポジショニングが誤っていれば、スプリットは機能しないのだ。
なるべく、初心者の方に理解できるように簡単に書くことを心がけているが、今回は難しかったかもしれない。
ご不明な点があれば、連絡をいただければと思う。
次回はもう少し簡単に説明していきたい。
引き続き、楽しみにしていただければと思う。
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