劇的な成果を上げる
スティーブ・ジョブズの信条
「どうすれば、起業家として成功できるのか？」
前々回はこの質問に対するスティーブ・ジョブズの答えを説明した。
※スティーブ・ジョブズが語る「起業で成功する条件」はコチラ
さらに前回は「人生で一番大切なことは何か？」
それに対するスティーブ・ジョブズの答えをお話しした。
※スティーブ・ジョブズが語る「人生で一番大切なこと」はコチラ
そして、今回はジョブズの
「劇的な成果を上げる信条の一つ」だ
まず、その言葉をご紹介したい。
次の言葉だ。
少し難しい内容だったかもしれない
そのような方のために少し説明をしたい。
例えば、あなたのビジネスで現在５つの商品を展開しているとしよう。
その商品の売上（及び利益）の％は
商品A 80％
商品B 10％
商品C 5％
商品D 3％
商品E 2％
だったとしよう。
当然のことなのだが、Aがその企業にとって重要な商品だ。
仮にスティーブ・ジョブズであれば「これはいらない」と言い続けることで商品を絞り込んで行くだろう。
彼がよく言うように、得意であるもの。
強みがあるものに集中していく。
でも、それができる企業は多くはない。
「新商品を開発しよう」と考えたり、他の商品に目が行ったりして、肝心の重要な商品に対する対応が手薄になることも少なくない。Aに注力しないのだ。
まだまだやれることがあってもだ。
「商品Eの売上が伸びていないから、そこに力を入れて行こう」などと考えてしまう場合だってある。
商品Aの売上を仮に2倍にすれば80％×２=160％にも関わらず、商品Eに力を入れる。
商品Eは2％で、それを2倍にしても4%なのにだ。
これは商品だけの話ではない。
実際、問題の核心や問題解決の核心が見えていないケースも多い。
「あれも問題だし、これも問題だ」と問題を複雑化し、核心となる問題が分からないケースも多い。
さらに問題の核心が分からないことに加えて、問題解決も複雑化する。
「あれもやらなければならないし、これもやらなければならない」
そう考えていく。
すると、先ほどのように商品Eにも力を入れたり、成功確率が全く見えない新商品を次々と開発したりしてしまう。
往々にして、複雑になりがちなのだ。
だからこそ、スティーブ・ジョブズは単純化することは困難だと述べている。
でも、それらの無駄なものを削ぎ落し、シンプルにしていくと、核心的な問題が見える。
そして、無駄なものを削ぎ落して行けば、その問題を解決する核心的な解決策（アクションプラン）も見いだすことができる。
そこまでたどり着くと、まさに劇的な成果を上げることができるということだ。
あなたのビジネスの問題の核心は何か？
あなたのビジネスの問題解決の核心は何か？
それらをシンプルにしていくことだ。
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