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「カッコいい５０代とは・・・」
数日前、ネットを使っていたら、某企業のバナー広告が目に止まった。
ちなみにこのバナー広告をクリックすると、動画がはじまる。
非常に人気のある商品の広告だ。
特にTVでの展開は非常にうまいと思うのだが、ネットでの展開はまだまだ改善の余地があると私は思う。
この「カッコいい５０代とは・・・」というコピー
実は、このバナー広告の「カッコいい５０代とは・・・」に続いて、次のような文章がある。
「年齢を感じさせないオトナでいたい（４８歳男性）」
つまり、このバナーは次のような文章になっている。
「カッコいい50代とは・・・
年齢を感じさせないオトナでいたい（４８歳男性）」
このコピーがバナー広告に掲載されている。
さて、あなたがこのバナーを作るのであれば、どのような文章にするだろうか？
そして、何故、このバナー広告には問題があるのだろうか？
少し、考えてほしい。
実は、
バナー広告としては押さえるべきところは押さえられている。
「好奇心」を煽り、
５０代という「数字」を活用し、
「顧客、ユーザーの声」を掲載する。
「好奇心」「数字」「顧客、利用者の声」
全てコピーライティングとしては基本だが、そこは問題ない。
しかし、大きな問題がある
それが「４８歳男性」という利用者の声
前半のコピーは「カッコいい５０代とは・・・」
このコピーに最も反応するのは誰か？
当然だが、「５０代」の方と「５０代になる前」の方だ。
特に「５０代」の方が利用者の声にある「４８歳」という年齢を見たら、どう思うだろうか？
「自分とは関係のない商品だ」と思い、その違和感がブレーキになる。
ここでレスポンスは落ちる。
もちろん、それでも気になり、クリックする人はいるかもしれない。
しかし、その違和感がブレーキになるのだ。
0.01％のビジネス
ダイレクトマーケティング、ネットビジネスは0.01％の世界のビジネス
１０００人に１人、１万人に１人を慎重にとっていくビジネスなのだ。
ほんのわずかなブレーキ、違和感は大きな問題だ。
それを取り除き、0.01％のレスポンスを上げる。
それを積み重ねが驚異的な成果につながるのだ。
おそらく、バナー広告の作者は「カッコいい５０代」というコピーに反応するのは「４０代」の方だと思ったのかもしれない。
しかし、５０代の方たちも間違いなく見る。
しかも、４０代の声と５０代の声を掲載する方法だってあるのだ。
広告には多額の資金がかかる。
上記のような「違和感」には注意が必要だ。
最初から最後までスムースに読める一貫性が必要なのだ。
追伸：私はこの商品を素晴らしいと思っている。
だからこそ、今回のバナー広告の出来は少し残念だ。
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