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「ユニクロの創業60周年セールの効果は？」
先日、ユニクロの創業60周年セールのことを本ブログで取り上げた。
企業や商品は、その企業の歴史、商品の歴史を知らせることでより訴求力を高めることが可能なのだという話をした。
そして、ユニクロのセールも同様だ。
その強みに60年の歴史を感じさせることができれば、競争優位性はさらに高まる。
「同じように安いのであれば、（60年取り組んできた）ユニクロで買った方が良い」
そう考えるようになるという話をした。
（詳細は過去の記事を確認いただきたい。）
話は変わるが、本日、午後1時過ぎに六本木ヒルズ近くにある青山ブックセンターにいた。
ここは時々面白い本が置いてあるのだ。
アマゾンのランキングには出てこない。
少し、こだわりのビジネス書が置いてある。
「こんな切り口の本があったのか？」
そんな印象を受ける本も時々ある。
今日もそれを期待して、ビジネス書のコーナーをウロウロとしていた。
そこで少し気になったことがあった。
別に置いてあるビジネス書のことではない。
それは「声」。
20代後半くらいのカップルの「声」
その「声」が聞こえてきたのだ。
「声」は大きな声ではなく、特徴的な声でもなかった。
ただ、内容が気になったのだ。
女性「凄い驚いたのよ。」
男性「何が驚いたの？」
女性「ユニクロでこの間、買い物をしたのね。会社の人も一緒だったのだけど。。そこで、当たったの」
男性「当たったって、何が？」
女性「凄いのよ。とにかく。」
男性「だから、何だよ。何が当たったの？」
女性「えっ、10万円よ。」
男性「10万円なんて、何で当たるんだよ。」
女性「ユニクロの60周年記念らしくて、クジみたいなのがあって、それで当たったの」
男性「えー、本当かよ？」
この話こそ、、先日ブログでも紹介したユニクロの60周年記念セールのことだ。
まさか六本木の青山ブックセンターでこんな話を聞くとは思わなかった。
もはや、本のことなどどうでも良くなっていた。
彼らがこの後、どのような話をするのか？
ユニクロのキャンペーンはどのように受け入れられているのか？
それが知りたくて仕方がなかった。
彼らの話を隣で少し聞き続けた。
（正直、カッコの良い話ではないので、ブログでは書きづらいのだが（笑））
男性「えー、本当かよ？」
私はその次に続く言葉に驚いた。
彼は「10万円、当たった」ことを話すと思ったのだ。
しかし、彼は違った。
男性「ユニクロって、60周年なの？ なんで、あそこって新しい会社じゃないの？」
女性「だって、60周年って言っていたよ。」
男性「急成長した会社だと思ったら、結構スゲー会社なんじゃん」
言葉遣いはこんな感じだった。
「スゲー会社なんじゃん」という言葉には「凄い歴史がある会社」ということが言いたいのだと思う。
要は、歴史があって凄いということなのだろう。
冒頭で説明した話。
「企業や商品は、その企業の歴史、商品の歴史を知らせることでより訴求力を高めることが可能
ユニクロも同様だ。
その強みに60年の歴史を感じさせることができれば、競争優位性はさらに高まる。
『同じように安いのであれば、（60年取り組んできた）ユニクロで買った方が良い』と感じさせることにつながる。」
まさにこれだった。
歴史を感じさせ、ユニクロの競争優位性を高めることにつながっていた。
しかも、ニュース性の高い10万円のクジによって、急速にクチコミされている。
歴史を訴求し、それをクチコミさせる仕組み。
非常によく出来た仕組みだ。
（ユニクロのキャンペーンは非常によく出来ている。
複数の成功させる要素が組み込まれているのだ。
彼らのキャンペーンのホームページを見ているだけで、それが感じられる。）
先ほどの女性は「60周年」としっかりと覚えていたのだ。
青山ブックセンターのカップルだけを見て判断することはできないが、成功と言えるのかもしれない。
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