「売上」を上げたい方限定
本ブログ目的
１．最新成功事例の提供 ２．不況の中、売上を増大させる事例/方法を提供
★経営の最新情報＆ノウハウは経営ランキング
★コンサルタントの最新情報＆ノウハウはコンサルタントランキング
★人気の最新情報＆ノウハウは人気ランキング
★マーケティングの最新情報＆ノウハウはマーケティングランキング
★ありがとう！
コンサルタントランキング4位（最高順位）
経営ランキング9位（最高順位）
マーケティングランキング4位（最高順位）
「商品単価を上げるための注意事項」
前回、マクドナルドの新キャンペーン「Big America」の商品の価格について、説明をした。
それは通常のマクドナルドのセットと比べ、遥かに高い。
六本木周辺のケースだが、通常のセットであれば、600円くらい。
ビックマックのセットで650円だ。
しかし、今回の新商品のセットの場合740円。
比較する対象によるが、通常のセットを600円として考えれば、今回の新商品のセットでは顧客単価20％増を仕掛けていることになる。
20％増の商品を仕掛けているのだ。
この不況の中、強烈な展開だ。
売上＝顧客数×顧客単価
この後者の顧客単価が20％増になるのだ。
仮に顧客数が変化しなくとも、顧客単価を上げることができるのであれば、それだけで売上が増大する。
私が扱った事例でも、類似の方法で商品の単価を上げ、顧客単価をアップさせ、売上を増大させた。
簡単とは言えないが、不可能なことではない。
「高いものは売れない」
そう簡単に思わないでほしい。
顧客単価を上げていくことをあきらめ、全商品を安くしていけば、売上は下がり、利益は下がる。
いつか、ビジネス自体が厳しい状況になっていってしまうのだ。
だからこそ、顧客単価アップを狙うことを常に意識してほしい。
ここで、若干話はそれるが、少し注意点をお話しさせていただきたい。
価格アップする際は２つのケースがある。
・「既存商品の価格アップ」
・「新商品による価格アップ」
細かいことは割愛する。
容易なのは「新商品による価格アップ」だ。
既存商品の価格を上げる。
例えば、ビッグマックのセットを650円から750円にする場合、これは色々なことを対応していく必要がある。
顧客はずっと650円で買っていたのだ。
それを「750円で買え」と言われても、納得しない。
そのための妥当な「理由」が必要となる。
また、様々な整合性を考える必要がある。
理由によっては、他の商品の価格も変更する必要も出てくる可能性もあるのだ。
それらを考えていく必要も出てくる。
それに対して、容易なのは、新商品。
既存商品を別のものとし、既存の価格に影響を受けづらい。
新しい商品であるため、その商品を買った顧客も存在しないのだ。
既存商品と比べ、新しい価格を比較的自由に設定しやすい。
今回の商品は後者だ。
不況だからこそ、既存商品の価格を変更し、いきなり高価格に設定することは難しい。
しかも、既存商品を値上げしてしまったら、「値上げ」したこと自体が顧客に伝わる。
既存商品より、新商品を高価格に設定することの方が容易なのだ。
※少しでも参考になった方はこちらのクリックをお願いしたい。
⇒参考になったら、クリック
★ありがとう！コンサルタントランキング4位（最高順位）マーケティングランキング4位（最高順位）
経営ランキング9位（最高順位）
★もっと経営の話題を楽しみたい方は経営ランキング
★もっとコンサルタントの話題を楽しみたい方はコンサルタントランキング
★もっと人気の話題を楽しみたい方は人気情報ランキング
★もっとマーケティングの話題を楽しみたい方はマーケティングランキング
コメント