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「売上高が過去最高」
先日、当ブログで取り上げたマクドナルド渋谷東映プラザ店の売上高が71年7月創業以来の最高記録を更新した。
当ブログで取り上げた例のキャンペーン。
それが成功したようだ。圧倒的な成功だ。
私自身も嬉しい。
※ブログ記事「クォーターパウンダーキャンペーン 集客方法の技?」は⇒コチラ
まずは、記事を読んでもらいたい。
「マクドナルド、1日店舗売上高が過去最高1,245万円を記録
日本マクドナルドは4月30日、東京・渋谷東映プラザ店にて、同月28日19時以降の1日（24時間あたり）の店舗売上高が1,245万円を記録し、一店舗ごとの1日売上高としては、71年7月創業以来の最高記録を更新したことを発表した。（省略）女優の井上和香がオープニングセレモニーに駆けつけ、購入者全員に「QUARTER POUNDER SHOP 428」オリジナルTシャツ（20種類）をプレゼントするなどの独自のキャンペーンが奏功し、今回「クォーターパウンダーセット」という単一メニューの販売で1日あたりの店舗売上高記録更新を実現させた。」
引用：日経ネット
71年7月創業以来の最高記録を更新
「オープニングセレモニーには女優の井上和香。さらにオリジナルTシャツをプレゼントなどの独自キャンペーンが奏功」とある。
常に感じるのは、ニュースや記事の表面的なもので納得しないでほしい。
確かにこの2つは魅力的だ。
「そういう華やかなキャンペーンはうちでは無理だな」とあなたは思っているかもしれない。
しかし、井上和香がいたのはオープニングの時だけ。
24時間いたわけではない。
それだけで売上が激増するわけではない。
まして、創業以来の最高記録更新とはいかないだろう。
また、オリジナルTシャツをプレゼント。
これは正直どの程度魅力的なモノかは判断できない。
ただ、「1日店舗売上高最高記録更新」という良いニュースを大々的に今後告知できることなどを考えれば、オリジナルTシャツを提供するくらい、安いものだっただろう。
ただ、考えてほしい。
このような魅力的なキャンペーン。
それさえも顧客に確実に届かなければ意味がないのだ。
「注意喚起」の徹底。
これがなければ、魅力的なキャンペーンの存在は顧客に届かないのだ。
あなたの会社、ビジネスに超一流の女優を揃え、オリジナルＴシャツを用意したと想像してほしい。
果たして、顧客は殺到するだろうか？
顧客の「注意」を喚起することが重要なのだ。
顧客に届かなければ意味がないのだ。
渋谷東映プラザ店の売上高は1日で1,245万円だった。
もし、これを有料広告だけで実現させるのは難しい。
創業以来の売上高を上げさせるくらいの広告展開をするのであれば、1,000万円くらいの有料広告では大した広告展開はできない。
「じゃあ、10万円の広告費では全然ダメですね。」
そのとおりだ。有料広告に頼っただけのプロモーションでは10万円など価値がないに等しい。
ただし、きちんとあなたのビジネスの持てるモノを有効に活用する体制を構築し、無料でも集客できるように努力した後に展開する場合、「10万円の広告費」は極めて意味のあるものになる。
まずは、あなたの持てるモノを有効活用してほしい。
前回説明したのは、マクドナルドの周辺の店舗での告知。
マクドナルドでさえ、基本を確実に実施しているということだ。
これは非常に意味のあること。
有料広告で広告を展開しても、広告が届く相手はマクドナルドを食べている人か分からない。
また展開の仕方を誤ると、渋谷周辺以外の人をターゲットとしてしまい、地理的な問題から買いに来れない人の可能性もある。
しかし、周辺店舗を有効活用した場合はその点が完全に異なる。
マクドナルドのファンだ。
少なくとも食べに来ている人たちにチラシを提供するのだから。
そして、周辺店舗なのだから、渋谷に来ていただける可能性も高い。
「無料が有料に勝つこともあるのだ。」
まずは自分の持っている顧客接点。
これで確実に顧客にあなたの商品の魅力を届けてもらいたい。
大技（特殊なノウハウ）はその後だ。
ぜひ、無料での「注意喚起」「集客」に取り組んでほしい。
あなたの魅力的な商品を顧客に届けるために。
※現在の私（azabuconsultant）の評価はこちら⇒コンサルタントランキング
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