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「マクドナルド コーヒー１杯無料キャンペーンの第２弾」
先日、マクドナルドのコーヒー１杯無料キャンペーンについて書いた。
記事はコチラ
キャンペーンは期間を絞り、時間帯を絞り、場所を絞ったものだということを書いた。
期間は7月24日から30日の７日間。
時間を８時から９時に限定。
さらに、場所を限定。
東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城、栃木、群馬のみと地域まで限定しているのだ。
期間、時間、場所を限定とすることにより、小さく勝負することが可能となる。
「小さく勝負」
これこそがマーケティングの鉄則だ。
そして、私が以前書いたのが次の一文だ。
「今回のプロモーションの成果は今後のプロモーション展開を決定し、さらにマクドナルドが大きく成長するかどうかの鍵を握っているかもしれない。」
その前回のプロモーションを終え、次のプロモーションに関するニュースリリースが発表された。
今度は場所を広げるという話。
間違いなく、前回のプロモーションで一定の成果を出したのだろう。
2009年8月11日のマクドナルドのニュースリリースだ。
「関東圏で大好評いただいた、朝1時間限定キャンペーン『プレミアムローストコーヒー』1杯無料提供を拡大
近畿圏（8/14～）・全国（8/21～）へ実施エリアを拡大！
日本マクドナルド株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役会長兼社長兼CEO：原田 泳幸）は、先月末に関東圏で実施して大好評いただきました『プレミアムローストコーヒー』Sサイズ（ホットまたはアイス）の1杯無料提供キャンペーンを拡大して実施いたします。
これにより、マクドナルドのコーヒーをまだ体験したことがないお客様にも気軽にお試しいただくことを目指します。
『プレミアムローストコーヒー』1杯無料提供キャンペーンは、先月末に関東圏で朝の午前8時から9時の時間帯に実施いたしました。
ビジネスマンのお客様をはじめとする多くのお客様から大変ご好評をいただきましたが、このたび、近畿圏で8月14日（金）から8月20日（木）まで、関東圏・近畿圏を除く全国で8月21日（金）から8月27日（木）までの期間で、エリアを拡大して実施いたします。
今回1杯無料でご提供いたします『プレミアムローストコーヒー』は、昨年のリニューアル以来、気軽にお楽しみいただける本格派コーヒーとして大変ご好評をいただき、2008年度はホットとアイスを合わせて約2億6000万杯を提供した人気商品です。
このキャンペーンを通じて、まだマクドナルドのコーヒーを体験したことがないお客様をはじめとする多くのお客様に店舗へ足を運んでいただき、『プレミアムローストコーヒー』の美味しさを知っていただくきっかけとなればと存じます。
マクドナルドはこれからも、最大の強みである『Best Value for money』を積極的に強化し、常にお客様の期待を超える価値の提供に努めてまいります。」
引用：マクドナルド ニュースリリース
間違いない。一定の成果が出たのだ。
それでも制限を撤廃し、いきなり大規模にやることはしない。
良い意味で臆病だ。
前回実施した関東以外の場所に制限し、期間や時間の制限は今回も実施する。
リスクを徹底的に抑えているのだ。
冒険はしない。
期間は絞り込んでいる。
（近畿圏で8月14日（金）から8月20日（木）まで、関東圏・近畿圏を除く全国で8月21日（金）から8月27日（木）までの期間）
そして、時間帯も前回同様8時から9時だ。
場所だけを変更しただけだ。
しかも、検証を容易にするため、前回と時間帯を同一にしている。
小さくテストをし、そこで成功したら、すぐに全面展開するような企業とは大きく異なる。
一発で大きな勝負はせず、確率を見ながら、展開していくのだ。
しかも、この方法はいわゆる広告ではない。
自社の資産である店舗を有効活用した効率的なプロモーション。
上記プロモーションと同じくらいの集客。
それを実現させるのにかかる広告コストは比較にならないほど多額であるはずだ。
この部分についても、今後、他業界、他社においても同様の展開が増えてくると思われる。
テスト展開、および自社の資産を有効活用したプロモーションを考える上で１つの参考にしていただきたい。
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