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「ポジショニングのための『一言』とは？」
ポジショニングが重要だという話をしてきた。
そして、「一言」を考えてほしいと話してきた。
注意点がある。
「一言」というと、言葉になっていなければならないと考えるかもしれない。
そうではない。
言葉にならない言葉でも良い。
消費者の脳の中で感じられる位置のようなもので良い。
例えば、キムタク
ご存じのとおり、彼は雑誌ananの好きな男ランキングで10年以上トップをとる男。
あれだけ、売れている人には間違いなく明確なポジションがある。
つまり、「一言」があるのだ。
彼はどんな「一言」だろうか？
「私は好きではない」
そういう人もいるとは思う。
しかし、そういう人の頭の中での一言も、
「カッコいい」
「カッコつけている」
「カッコいいと言われている人」などだと思う。
「好き」か「嫌い」かはともかくとして、「カッコいい」という辺りに位置しているはずだ。
ここで特にお話ししたいのは言葉にならない「一言」でも良いということ。
「カッコいい（つけている）」というような辺りにポジショニングされていることが重要なのだ。
「お笑い」とか「真面目」とかではないはずだ。
キムタクは長期間、アンアンなどでのランキングなどでNo1となる男。
あなたが好きでなかろうが、彼には人気を得る「理由」が隠されている。
その理由の１つがこの一貫した「一言」。
彼はブレない。
「カッコいい」という一言が日本国民の多くの脳にある。
そして、その「一言」を彼自身も意識し、それを守るために振舞う。
彼はそのポジションを守るために、徹底的に努力し、その「一言」を守り続けているのだと思う。
「彼もお笑いのようなことをやるよ」
そう思うかもしれない。
しかし、彼は本当の意味で「格好悪い」姿を見せないのだと思う。
もちろん、彼はお笑いもやる。
しかし、それさえも許容範囲。
「そういうことをやるところもカッコいいよね」と言われる程度だ。
本当の意味でそのポジショニングを狂わすようなことは一切やらない。
つまり、「一言」をつくりあげるために、やるべきこと。
やってはいけないことが明確になっているのだ。
彼が目指す「一言」と多くの人の頭の中にある「一言」が一致し、明確になっている。
だからこそ、強烈なポジショニングに成功している。
あなたの企業、商品も同様だ。
その「一言」は何か？
それは言葉になっていなくても構わない。
まさに位置づけ、ポジショニングだ。
そして、その「一言」を守るためにやるべきこと。やってはいけないことは何か？
それを明確にすることが重要だ。
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