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「数字を見る上で必要なことは何か？」
コンサルタントとして、色々な企業の方と話をさせていただく。
その時、相手の「数字の見方」を考えることがある。
「この人は数字の見方が出来ているな。」とか「数字の見方が出来ていないな」とか感じることがあるのだ。それにより、分析力まである程度は把握できる。
「数字の見方」が出来ていない方の場合は、このように話をしてくる。
「今月は売上が１２億円です。」
一方、「数字の見方」が出来ている方は、全く違う。
売上のことも話してくれる。加えて「前月（もしくは前年）より２０％増えていますね。」と言葉がある。
別に細かい話をしてくれるということではない。
数字を点ではなく、線で見ているのだ。
前年度もしくは前月度などとの数字との比較。ここにこそ、線、流れがあるのだ。
「単に聞かれていないから答えないのでは？」
実際、そのとおりかもしれない。
ただ、強く認識している方はほぼ間違いなく、線で話しをするように感じる。
「売上高１２億円」
この数字は何も意味を成さないのだ。
ところが、「前月より２０％減です」と聞くと、途端に「数字の落ち込み」が感じられる。
「数字は比較することで意味を成す」
実は、この「比較」
数字を見る以外にも活用できる。
これを徹底的に活用することでプロモーション効果を格段に上げることが可能だ。
あなたの商品の価格。
それを比較可能な単価の高いものと比較するのだ。
例えば、フィリップ・コトラーの「マーケティング・マネジメント」
マーケティングの教科書だ。この本は８千円ほどする書籍。
一般のビジネス書と比較した場合、めちゃくちゃ高い。
ビジネス書は１千円から２千円程度だからだ。
だが、私が感じ方は違う。
「１０万円以上するようなセミナーよりは安いな」とか「ビジネススクールは数百万」、「コトラーほどのマーケティングの本なら安いな。」だ。
あなたの商品の価格を何と比較させるのか？
それこそが商品価値に影響を与える大きな要素だ。
今回の記事だ。
「東京・渋谷の繁華街に、ハンバーガーと一緒にワインを提供するファーストフード店が登場した。
ファーストキッチン渋谷宮益坂店だ。
午後６時を過ぎると店のメニューにはビールのほかフランス産ワイン、カリフォルニア産ワイン、スパークリングワインなどのアルコール類が並ぶ。
居酒屋にも劣らない充実ぶりだ。ファーストフード店らしく値段も安い。アルコール類とポテトにハンバーガーかパスタがつくセットメニューは８９０円ー１０８０円。
同店によれば夜の来店客のうち約１割がアルコール類を注文するという。」
引用：日本経済新聞 2009年4月21日
ファーストフード店らしく値段も安い？
記事には「値段も安い」と書いてある。
きっと、あなたも「ふーん、安いな。」と思ったはずだ。
あなたは何と比較をしているのだろうか？
お酒を飲む場所と比較しているはずだ。
あなたはお酒を飲む場所。居酒屋などと比較しているのだ。
だからこそ、千円くらいの値段を安いと感じているはずだ。
だが、ファーストフード店だ。
例えば、マクドナルドではスペシャルランチセットは３９０円セットや４９０円セットが出てきている。
ビッグマックでさえ、６００円台だ。
それに対して、このアルコール類とのセットメニューは８９０円から１０８０円の客単価
ファートスフード店で１人分で１０００円以上支払うことになるのだ。
私はここ数年１人分で１，０００円以上ファーストフード店で支払ったことがない。
居酒屋などとの「比較」
それを実現することによって、「安い」と感じさせ、高単価を獲得するのだ。
実際、来店客の約１割が注文している。
「比較」のマジックにかかり、居酒屋まで行かずに、ファーストフードに行く。
そのような方が多くなっているのだ。
あなたの商品より、価格の高い比較可能な商品。
その商品と比較することで、あなたの商品価値を向上させることができる。
顧客単価向上の１つの方法として活用してもらいたい。
あなたのビジネスを成功させるために。
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