「売上」を上げたい方限定
本ブログ目的
１．最新成功事例の提供 ２．不況の中、売上を増大させる事例/方法を提供
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「売上を２倍にすることはそれほど簡単？」
前回、「ネットビジネスで売上を倍にすることは容易だ。」という話をした。
それに対して、貴重なご意見を頂戴した。
「ネットビジネスで売上を上げることはそんなに簡単なのでしょうか？ 」
そのとおりだと思う。
私もネットビジネス、いやダイレクトマーケティングに取り組んだ当初は「簡単だ」とは全く思わなかった。
むしろ、逆だ。
「こんなビジネスで売上が上がるわけがない。もう、辞めたい」
そう感じたことがある。
ダイレクトマーケティングの業務についたのは今から10年以上前。
当時はまだ会社員だった。
社内に希望を提出し、ダイレクトマーケティングの部署に配属となったのだ。
ある程度の自信。
そうしたものが当時の私にはあった。
ダイレクトマーケティングの部署に配属する前、営業現場で多くの顧客に会い、それなりの成果も出したと思っていた。
「これまでの経歴が評価され、今回の配属となったのだから、配属後の仕事も俺なら余裕だろう。」
変に自信を持ったまま、ダイレクトマーケティングの部署に配属になった。
しかし、私のそんな自信はふっとんだ。
全く分からなかった。
ダイレクトマーケティングの言葉が分らないとか、事務的なことが分らないとか、そういうものではない。
もっと根本的なものだ。
「ダイレクトマーケティングでどのように売上を伸ばせば良いのか？」
これが全く分からなかった。
確かに傍目にはそんな私の自信のなさは気づかれなかったと思う。
広告代理店などとの打合せをしたり、いくつかの広告展開をするなど、表面的には仕事をしていたからだ。
でも、今考えると、「あれは仕事じゃない。」
単に広告展開をしていただけだ。
これは私だけではなかった。
広告代理店も同じだった。
彼らはもっともらしいことを言うのだが、売上を上げるノウハウは持っていないようだった。
理由は簡単だ。
彼らは自分でビジネスをやっていないのだ。
彼らの目標は広告主の売上を上げることではないのだ。
広告を販売することなのだ。
当然だ。
売上が上げることができないのに、広告費などに多額のコストを使っている。
これは私にとって、精神的に相当なダメージだった。
営業マンが売上目標に行かないとしても、多額のコストは使っていないのだ。
まだ良い。
でも、私は最低だった。
「売上目標にも届かず、多額のコストを使っている。最悪だ。」
そう思うと、苦しかった。
あなたは私以上に苦しいのかもしれない。
企業の経営者の方。
個人事業主の方。
広告担当者の方。
その方たちにとって、広告は本当に貴重なお金を使っているはずだ。
それに対して、売上が上がってこない場合、苦しいどころではない。
企業や個人の将来がかかっているのだから。
私も苦しかった。
多額のコストを無駄にしていたのだ。
昨日、お話ししたようにそれはお金をドブに捨てるに等しい。
ある日、自宅に帰り、何を想ったか。
エクセルを開いた。
「そこに成功したことや失敗したことを書きとめていこう」
苦しいあまり、何かを吐き出すようにエクセルに書きとめていったことを覚えている。
当時は一人暮らし。
部屋の中で苦しさを紛らわすように吐き出すように書いたのだと思う。
実はその習慣は今も続けている。
それによっていきなり改善したというわけではない。
しかし、その一歩が大きな一歩につながる一歩だった。
そこから、何が起こり、売上を上げる方法を見出せたのかを説明するには時間がかかりすぎる。
それは徐々に話していきたい。
私が伝えたいこと。
私も同じように売上を上げる方法など分らなかった。
苦しかった。
それが、今はクライアントに「確実に成果が出る」と言われている。
実際、今は売上連動の成果報酬でも仕事をやれる自信がある。
（一部、それで実際に対応させていただいているクライアントもいる。）
売上が上がれば上がるほど、私の報酬は上がる。
その代わり、売上が上がらなければ、私の報酬は上がらない。
これが引き受けられるのは「売上を上げること」に対する絶対的な自信。
それは、恥ずかしいあの「苦しみ」がスタートだった。
まずは「諦めない」ことだ。
そして、「売上を上げる方法」「成功する方法」は間違いなく存在する。
もちろん、単純ではない。
ただ、多くはそれが出来ていない。
まずはそこを改善するだけで売上は変化する。
現在は不況、大半の企業の調子が悪い。
以前の成功パターンのみでは通用しなくなっている。
それでも、成功している企業は存在するのだ。
そして、その企業が成功する理由もまた存在する。
原因と結果だ。
結果を出している企業があるのだから、理由もまた存在するのだ。
その理由を確実におさえ、あなたの企業もしくはあなたの成功につなげてほしい。
そのための一助にこのブログがなればと思っている。
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