ニッチの基本８

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ニッチの基本８

前回で「ニッチの基本」のシリーズは終了した。

でも、大切なことをお話しし忘れた。
あと、もう１つだけお伝えしたいことがある。
非常に重要なことだ。

前回、ニッチを攻めるにあたって、５つ目に重要なこととして
「規模と成長」という話をさせていただいた。

これまであげたものとしては次の５つだ。

「独自性」
「競争優位性を持つ利益の提供」
「専門性」
「満足度とリピート」
「規模と成長」

もう、忘れてしまったという方は再度ご確認いただければと思う。
簡単に言うと

「独自性」「競争優位性を持つ利益の提供」「専門性」「満足度とリピート」で
競争力を生むため、狭く絞り込む。
ここは非常に重要だ。

でも、絞り込みすぎると目標とする売上や利益の規模に見合わない場合がある。
そのため、絞り込んだ効果を維持しつつ、目標とする売上や利益を確保できる「規模と成長」を選択するということが重要になってくる。

絞り込みをしつつ、その絞り込みの効果を維持した中での最大限の広がり。
それを追求するということだ。
そして、最適な規模と成長を狙っていただきたい。
そう説明をした。

絞り込みを意識しつつ、最適な規模と成長を選択する。
これは言うのは簡単だが、やるのは難しい。

実際、あなたは疑問を持っているかもしれない。

「理想論は分かったよ。でも、どうるのか？」

「でも、どうやって、絞り込みつつ、最大限の規模と成長を狙うのか？」
そのような疑問をお持ちかもしれない。

１つ具体的な方法をあげたいと思う。
実際には方法はいくつかのパターンがある。
でも、その中でも容易にできる方法をお伝えしたい。

特にネットビジネスを展開されている方であれば
容易な方法だ。
それも最も多くの方が取り組んでいるもの。
それで可能になる。

リスティング広告

つまり、検索連動型広告だ。

ご存知のとおり、キーワードに関連した広告を展開できるものだ。
逆に言うと、キーワード単位での展開が可能になる。

つまり、キーワード単位で規模を確認することができる。
以前、説明した東大受験の事例で言えば

「受験」
「大学受験」
「東京大学　受験」
「東京大学　受験　予備校」もしくは「東京大学　受験　参考書」など

などとキーワードを追加したりすれば、より絞り込まれ、狭くなる、ニッチになる。
でも、絞り込みすぎると規模はなくなり、目標とする売上や利益が見込めなくなる。

キーワードを逆に絞り込まずにいれば、売上は伸びるかもしれないが
効率が悪化し、利益が厳しくなる。

クリック率
コンバージョン率
費用対効果
それらの数値で見ていけば良い。

もう一度言うが、広げれば広げるほど、基本的には売上は伸びる。
ただし、広げすぎるとクリック率やコンバージョン率が低下してくる。
費用対効果も悪化する。
その最適なラインを選択するということだ。
さらに

成長については

自社でプロダクトライフサイクルなどを見ているのであればそれでも良い。
でも、そこにも先程の
検索数、レスポンス、費用対効果などの推移などを分析していくことでより精度の高いトレンド、「成長」を検証することが可能になる。
そうすることで、現状のライフサイクルの検証も可能だ。

今回の内容はネットビジネスに慣れていない方は今ひとつ分かりづらいかもしれない。
そのような方はネットであれば、そのようなものを見る方法もあるとだけ押さえていただければと思う。

ニッチでの展開を検討している方に少しでも参考にしていただければ幸いだ。

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