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ニッチの基本
今回から「ニッチ」について
お話をしていきたい。
ニッチと言うと議論になるのが
「全方位型で大きく展開した方が良いだろう」という意見だ。
これはターゲットの時と同じだ。
おそらく、ニッチという言葉が
「非常に小さく、狭いところ」を狙うように聞こえるのだろう。
でも、そうではない。
実は国内トップクラスにある商品やサービスであっても
全ての顧客に売れているわけではない。
全ての顧客に好かれているわけではない。
例えば、
今、総選挙で話題のグループ
日本のアイドルグループAKB４８
ご存じない方は少ないと思うが
２０１０年に発売されたCDのトップテンは「AKB４８」と「嵐」が独占していた。
そして、つい先日も
アイドル史上初の記録を出した。
それがAKB４８の新曲「Everyday,カチューシャ」
発売からわずか２日で１０８．５万枚を売り上げた。
ただ、今回はいつもと違う。
実はこのCDには投票券が封入されていて
その投票数によって、AKBメンバーの候補者は
AKB４８のコアなメンバーに選抜され、メディア露出が増えていく。
そのため、応援したいファンは確実にCDを買う。
それどころか、多い人は一人で数十枚、数百枚と買う仕組みになっている。
（CDさえ買えば一人何票でも投票することができる）
この結果
アイドル史上初の大記録となった。
重要なことはこれだけ人気のあるグループで
ここまで確実にファンに買わせる仕組みをとっても
１００万枚を超えるくらいだということだ。
日本の人口から考えれば、１００万人が買ったとして
全人口の０．７８％だ。
同一の方が複数枚買っていることもあるため、実際はもっと小さな数値になる。
１％に満たないのだ。
それが日本でトップクラスになるCDだ。
日本トップクラスでも９９％以上の方は買わない
日本トップクラスでも買わない人もいるし
AKBを知らない人もいるし、嫌いな人もいるのだ。
全ての市場に受け入れられるわけではないのだ。
だからこそ、考えてほしい。
あなたのビジネスが中小企業のものであったら
また起業したばかりのビジネスであったなら、全てを相手にする必要はない。
AKBだって、０．７８％だ。
これまで話してきたターゲティングやポジショニング
そこから考えても、全員を相手にしていては効果的なビジネスは展開できない。
次回から、ニッチの基本について話していきたい。
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