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「あなたのビジネスは１番か？」
私は以前、アル・ライズにはまっていた。
アル・ライズを知っているだろうか？
いや、アル・ライズのことは知っていようが、知らなかろうがどうでも良い。
重要なのは人の名前ではない。
伝えたいのは、彼の書籍の中に書かれている「１番手の法則」
この法則。簡単に言うと、１番が重要だということだ。２番でも３番でもない。
月面着陸をした最初の人の名前は記憶に残る。
だが、２番目に着陸した人の名前は記憶に残らない。
重要なのは１番だと述べていた。
これについて、次のような質問が出ることがある。
「１番初めにある市場に参入したが、うまく行かなかった。」
もちろん、うまく行かないこともあるだろう。
ただ、私はうまく行く可能性は高いと考えている。
それに、この方はアル・ライズが言ったことを誤解している。
１番になるという意味。
それは市場に最初に参入するというわけではない。
アル・ライズは市場に最初に参入するのではなく、顧客の心の中に最初に参入することが重要だと言っている。顧客の心の中だ。
顧客の心の中に「１番だ」という認識がなければ、何の意味もなさない。
顧客の心に届かなければ意味がないのだ。
顧客の心や脳にそれが刻みこまれなければ、「１番手」であるメリットを享受できないのは当然だろう。
それでは、本日の記事だ。
「トヨタの新型プリウス、１リットルで38キロ走行
トヨタ自動車は3日、5月に発売するハイブリッド車「プリウス」の新型車の燃費性能が国内基準でガソリン1リットルあたり38キロメートルを達成したと発表した。
トヨタが同基準で比較したところ、量産ガソリン乗用車では世界一の燃費性能になる。現行プリウスの燃費性能は1リットルあたり約35キロメートル。
新型車は排気量を大きくしながら世界最高を更新した。」
参考：日本経済新聞/日経ネット
※詳細は日本経済新聞を確認していただきたい。
記事の見出しは「１リットルで３８キロ走行」とある。
だが、注目すべきは「世界１の燃費性能」だ。
ホンダの「インサイト」が販売を伸ばしている中、新型「プリウス」の販売はどのように展開するのか？
そう考えていた。
だが、今回の「世界１の燃費性能」はメッセージに活用すべきだ。
１リットルで３８キロ走行と聞くより、「世界１の燃費性能」の方が間違いなく理解しやすく、顧客の脳や心に刻み込まれる。
「エコカー」購入に補助金制度が夏前には導入される。
買い替え時には最大で３０万円。「エコカー」購入を検討する人は少なからず増えるはずだ。
その状況の中、「世界１の燃費性能」を消費者へのメッセージに反映させ、「プリウス」としてＵＳＰ（要はウリ）を明確に顧客に訴求することができれば、より販売を伸ばすことができるだろう。
あなたのビジネスは何で１番か？
「世界１」はうちには関係ないとあなたは言うかもしれない。
だが、「世界」でなくても良い。
あなたがビジネスを展開している絞り込んだ分野でも、また地域でも良いのだ。
１番が顧客の心に刻み込まれるのは事実だ。
会社の中で「同期で１番」などと言われるだけでも、圧倒的優位に立てるのだ。
同期の人数が例え１０人だとしてもだ。
その同期１０人が世間的に見てレベルが低くてもだ。
ビジネスとして成り立つある分野で１位を目指せば良いのだ。
顧客の心、脳に刻み込まれる「１番手」という武器を活用するためにも。
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