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「ターゲットを絞り込む。」
それが重要と話しても、信じない人はいる。
もしあなたがターゲットを絞ることの効果を信じられないとしてもやむをえない。
それを説得するつもりはない。
ただ、少し考えてほしい。
あなたが歯のホワイトニングをしたいとする。
その場合に次の２つがあったら、どちらに行くだろうか？
•普通の歯医者
•ホワイトニング専門医
後者がよく感じるはずだ。
なぜ、そう感じたのだろうか？
「自分の問題（歯が汚れているなど）を解決してくれるから」
「ホワイトニングの知識と経験がありそうだから」
「サービスレベルが高いと感じたから」
まあ、色々あるだろう。
見込み客にそう感じてもらえることもターゲットを絞り込むことの強みだ。
「ホワイトニングで悩んでいる方」
ここにターゲットを絞り込む。
ターゲットを絞ることを研究された方であれば、この辺りはご存知だろう。
しかし、それでも、ターゲットを絞ることにより、売上に制限がかけられてしまうと感じる方も少なからずいる。
だけど、日本国民全員、もしくは全世界の人に販売する商品など非現実的だ。
ミリオンセラーといわれる大人気商品だって、１００万以上の数ということだ。
逆にその一方でそれらを嫌いな人も存在するのだ。
ターゲットを絞ることは有効だ。
今日は次の記事を読んでほしい。
「『就活』専用ノートとファイル コクヨＳ＆Ｔが発売へ
コクヨＳ＆Ｔ（大阪市）は17日、就職活動中の学生が使いやすい形状のノートとファイルを10月25日に発売すると発表した。
大学生活協同組合やインターネット通販などで販売し、１年間で１億円の売り上げを見込む。
発売するのは、就職活動を応援する「就活スタイル」シリーズ。
アンケート調査で集めた、就職活動を終えた大学４年生の声を反映したという。
シリーズは書類を曲げずに保管しやすい「ライティングホルダー＜就活ファイル＞」、片手で持ちやすい６カ月分の「スケジュール＆ノート＜就活ファイル＞（スリムＢ５サイズ）」、企業ごとに書類を分けて保管できる「企業別ホルダー＜就活ファイル＞」の３種類。
価格は、ライティングホルダーが504円、スケジュール＆ノートが399円、企業別ホルダーが252円。」
引用：日経ネット 2009年９月17日
「就活」をしている方にターゲットを絞った商品
就職活動専用のノートとファイルだ。
これは良さそうだ。
成功すれば毎年定期的に売れる。
しかも、最近の大ヒット商品はご存知のとおり、ドット入りキャンパスノート。いわゆる「東大ノート」だった。
それが、今回は「就活」ノート。
さらに購入者に「仕事ノート」をプロモーションかけることも可能かもしれない。
「大学」「就活」「仕事」という感じか、「大学」「就活」「新入社員」などでも良いかもしれない。
まあ、話は戻そう。
学生にとって、就職活動は初めての経験。
そんな時にそれ専用のノートとファイル。
しかも、実際に就職活動を終えた先輩（大学４年生）の声を反映したノートということ。
就職活動をする学生にとって魅力的にうつるはずだ。
何しろ、就職活動を無事成功させた先輩の声が反映されているのだから。
私はこの商品は売れると思う。
「ターゲットを絞る」
それだけではない。
「経験者であるターゲット」にヒアリングをして商品を開発。
それを「未経験であるターゲット」に売るのだ。
「未経験者」の不安に訴えることも可能だ。
心理面からも、よく考えられたノートだと思う。
コクヨがどのようにプロモーションを展開するかは分からないが、間違いなく、売れるはずだ。
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