みんなの意見は本当に正しいのか？２

売上、利益を増大したいあなたへ
ビジネスを数値で徹底検証するダイレクトマーケティングの視点から、売上、利益を増大させる情報を提供する。
■コンサルタントブログランキング1位（最高順位）
■マーケティングブログランキング3位（最高順位）

「みんなの意見は本当に正しいのか？２」

「みんなの意見は案外正しい」

これは事実なのだろうか？
前回、これについての意見は大きく２通りあると説明した。
だから、多くの人を混乱させる。

その２通りとは次のものだ。

「多くの人が賛成したら、それは正しい」
「多くの人が賛成したら、それは間違っている」

この２つだ。正反対だ。

経営者の方とお話をしていても２通りの答えを言う人がいる。

「社員の多くが賛成するまで、そのプランはやらない」
「社員の多くが賛成したら、そのプランはうまく行かない」

これも全く違う。実はこれはあることが間違っている。
これについて、私独自の見解を説明していきたい。

まず、「需要」と「供給」を考えてほしい

「買い手」と「売り手」ということでも構わない。

それらはどのようになっていれば、ビジネスは成功しやすいか？

簡単だ。
「買い手」が多く、「売り手」が少ないことだ。

買う人が多く、売る人が少なければ当然売れる。
もしくは
買う人が多く、売る商品が少なければ当然売れる。

希少価値が高まる。
希少価値が高まれば、商品価値が高まる。
欲しい人はより欲しくなり
価格も高く設定することが可能だ。

そこで

「買い手」の多くが考えていることを押さえるのだ

あなたのビジネスに最適な顧客
その顧客の多くに共通することを見出してほしい。
この点では「買い手」の「みんなが考えていることは案外正しい」のだ。
「買い手」の多くが考えていることを把握することは非常に重要だ。

ところが

「売り手」は違う

「売り手」は先ほど説明したように少ない方が良いのだ。
そのため、みんなと同じではダメだ。
言い換えると、「みんなが考えていることは案外正しくない」ということになる。

みんな（競合など）が考えていることを正しいとし、
その通り展開してしまうと
競合が犇めく「レッドオーシャン」になる。
超激戦区に突入することになる。

他社との差別化ができず
顧客に対して、強烈な注意喚起もできない。
価格競争も激しくなる。
そのような状況になってしまう。

当然、うまく行かない。

「売り手」の立場で考えた場合、
みんなの意見と別の意見である必要があるのだ。
これを肌感覚で感じている経営者が「社員の多くが賛成したら、そのプランはうまく行かない」と言っているのだろう。

「売り手」であるあなたが
多くの競合と別の動きをすると少数になり、希少価値が高まる。

ただ、注意してほしい

単純にみんな（競合）と別の動きをすれば良いというものではない。

競合と違う展開しつつ、顧客の多くに共通する部分は押さえるのだ。
それを押さえれば、ビジネスで成功する「英雄」になる。
だが、それを押さえず、顧客を無視すれば、大失敗する「バカ」になる。

前者は「買い手」の大多数を顧客にできる希少価値の高いビジネスを展開したもの。
そして、後者は「買い手」の大多数を顧客にできない、単なる希少価値の高いビジネスをしたもの。
この違いだ。

競合他社と逆に行くこと。
あなたが売り手であれば、非常に重要だ。

坂本龍馬は次のようなことを言っている。

「英雄とは、自分だけの道を歩く奴のことだ」

ビジネスで「英雄」というレベルになるには
他社と別の道を歩くことだ。
あなたがビジネスの英雄になるためにぜひ押さえてほしいことだ。

※今回のような記事だけでなく
ネット起業塾ではネットビジネス及び起業に関する内容を動画（ビデオ）で説明している。
「ネット起業塾」の申込みはコチラ（無料）
この起業塾の登録は今なら無料
しかも、全回ビデオがついているので、お勧めだ。

■　ネットビジネスでの集客、売上に困っているあなたへ
ネットで起業、ネットで販売、ネットで集客を成功させるマーケティングをマスターする「起業塾」
１００億円超の売上を上げてきたネットビジネスの中で特に重要な基礎知識を動画で解説（無料）する「起業塾」

■　確実に押さえてほしい知識「売れるサイトを作る方法」

「ビジネス・情報」ランキング１位。高い評価を頂戴しているプログラムです。
サイトだけではなく、メルマガなどにも使えるプログラムです。
（infocart 2010/10/28付「ビジネス・情報」ランキング)

この内容を用いたサイトで実際に年商２億円の売上を上げた経営者の方にヒアリングをさせていただく機会があった。そちらも読んでほしい。

→ヒアリング内容についてコチラ
→「売れるサイトを作る方法」はコチラ

■　コンサルティングを体験

イノベーションコンサルティングのコンサルティングを体験したい方は
まずはこちらから、ご連絡をお願いします。

「体験コンサルティング」はコチラ

※少しでも参考になった方はこちらのクリックをお願いしたい。内容について不明な点、ご意見などがあれば、メールフォームから連絡をいただきたい。
ブログにて、説明をさせていただきたい。
⇒参考になったら、クリック

現在の当ブログのランキングをご確認ください。
（過去最高順位は下記のとおり）
■コンサルタントブログランキング1位（最高順位）
■マーケティングブログランキング3位（最高順位）
■経営ブログランキング5位（最高順位）