なぜトイレの蓋をするだけで９９％の会社・店は儲かるのか

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なぜトイレの蓋をするだけで９９％の会社・店は儲かるのか

このブログを読んでいるあなたは、ブログタイトルで「読もう」と思ったはずだ。
タイトルは2009年4月11日付の日本経済新聞一面の広告。
あっぱる出版社のもの。

タイトルにある、
「なぜトイレの蓋をするだけで９９％の会社・店は儲かるのか？」だけでなく、
「１００年に１度の大不況は吉本興業のケチケチ商法で乗り切れ！」や
「島田紳介の話し方はなぜ９割の人を動かすのか」が３つ並んで載っていた。

同じ紙面にある他の広告と比べるとこの３つのタイトルは圧倒的に目立ってた。
（正直、完成度が高い）

ところで、AIDMAはご存知だろうか？
次の要素を表すものだ。

・Attention（顧客の注意を引く）
・Interest（興味、関心を引く）
・Desire（欲求を高める）
・Memory（記憶）
・Action（購買行動を起こさせる））

活用方法を間違えないでもらいたい。

全要素を一気に意識する必要はない。
何よりも重要なことはＡｔｔｅｎｔｉｏｎ（注意）だ。

大抵はこれが出来ていない。

これを改善するだけで大幅に改善されることがある。
広告が氾濫している中、注意喚起をしなくては、広告は見られない。
見られなければあなたの商品が売れるわけがないのだ。

先ほどの書籍のタイトル。実は巧妙に仕掛けられている。
ここでは２つのポイントに絞ってあなたにお話しする。ぜひ活かしてもらいたい。

重要なことを言おう。
先ほど、話をしたように。。

広告は氾濫しすぎている。

まずは、注意喚起させる必要がある。注意喚起する方法としては基本的な方法である「文字の大きさ」などがあるが、それは省略する。
注意喚起に必要なのが「好奇心」だ。そのタイトルでは全てを見せない。続きを読みたくなるという気持ちにさせることが必要だ。
それにより、その広告が目に入った時、続きを読みたくなる。
そこでしっかり広告を見るようになるのだ。

さらに。。

「顧客は信じない」

多くの広告が氾濫しすぎていて、その全ての広告が「商品」の良さをアピールしている。
全て信じて、買い物をしまくっていたら国民全てが破産だ（笑）当然、信じなくなっているのだ。

「信じない」のだ。
それを払拭するために、顧客に信じさせるために、活用しているものがある。

「数字」だ。

数字を見せることで、信用させる要素を加えてい。

まず、「好奇心」「数字」。
この２つの要素を活用してもらいたい。
それだけでも、広告コピーの質は向上するだろう。

あなたのビジネスが成功に向かうために。

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