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「お話しできないある上場企業の成功要因」
今回の内容を詳細にお伝えすることができない。
正直、前回でシリーズを終了させる時にお話ししたいことがあった。
（前回のシリーズ「チャンス（機会）は無限にある（マーケティング基礎）」）
しかし、ある上場企業の成功要因であり、外部には漏れていない話であるため、お話できなかった。
新聞や雑誌などでも、その企業の成功要因がそれだということは書かれていない。
ただ、どうしてもお伝えしたい。
そのため、その企業には問題ない範囲でお話しできる範囲でお話ししたい。
かなり、曖昧な説明になるため、そこから先は考えていただければと思う。
しかし、実際に効果の高い成功要因だ。
そのある企業の話をしていきたいと思う。
その企業名、そして、その業界はお話することはできない。
ただそのある業界では、ほとんど全ての企業が業績が厳しい状況にある。
しかし、そのある企業は売上、利益を順調に上げているのだ。
つまり、業界的には非常に厳しく恵まれていない。
前回のシリーズでお伝えした日本という国の「人口減」「収入減」「欲減」の影響をその業界は強く受けている。
特に人口減、収入減によって売上は大きく低下しているらしい。
そして、コスト圧縮をすることに努力しているが、なかなか利益が上がらない。
しかし、そのある企業は別だ。
ある分野に注目することで「人口増」を狙うことに成功した。
前回のシリーズの中ではライフサイクルを見てほしいという話をした。
製品やビジネスのライフサイクルを見て、人口増のマーケットを狙ってほしいという話をした。
製品やビジネスのライフサイクルを狙うのが基本だ。
しかし、それだけではないのだ。
人口増になるマーケットは「製品」や「ビジネス」の切り口でなくとも見つかる。
それが最大のヒントだ。
人口増になるところを探すのだ。
これ以上、お話しすると、その企業の成功要因を話すことになる。
この辺でやめておく。
それだけ、人口増。
つまり、拡大する市場を探すことが重要なのだ。
「なんだ。ここで終わりかよ。」と思わないでほしい。
ぜひ、そこを考えてほしい。
実際、数十億円規模の売上ではなく、はるかに大きな売上を上げている成功している企業の話だ。
人口増になる切り口はいくらでもある。
時間や空間という切り口、
エリアという切り口、
興味や不安という切り口だって良い。
何が人口増になるのか？
それを見つけることができれば、その企業と同一のことが可能だ。
売上＝顧客数×顧客単価
顧客数増を探すことに成功すれば、若干顧客単価が低下したとしても、売上、利益を上げることを成功させることが可能だ。
さらに、そこで顧客単価を上げるアクションをとれば、より一層売上増大につながる。
選択肢は無限にある。
ただし、正しい考え方、方向を意識し、確実に行動しなければ、成功はつかめないだろう。
追伸：私がネットビジネス専門のダイレクトマーケティングコンサルタントをやっているのも、
ネットビジネスというものが「人口増」になる確信があるからだ。
ただし、多くの企業は成功しているとは言いがたい。やれることはいくらでもあるのだ。
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