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「あなたの成果を上げ、
幸せになるフォーカスの条件」
強力な太陽光線を１点に集中させる。
紙は音を上げて、燃え始める。
それこそがエネルギーが集中した状態だ。
これが重要だという話をしてきる。
常にこれをイメージしながら、「フォーカス（焦点）」の話を考えてほしい。
「何だ。虫眼鏡の話ばかりしやがって」と
バカにしないでほしい。
あなたのビジネスでも同じだ
強力に成果を生む正しい方法（成功方法）での行動を
強力な成果を生む「効果的な一点」に集中させる。
それをやれば、物事は達成できないわけがない。
紙は「ゴーゴー」と音を立てて燃える。
ただ、この「効果的な一点」というのが重要。
効果のある一点に集中しなければ意味がない。
前回はその１つ目の必要条件を説明した
それが「強み」
これは忘れてはいけない。
絶対に外せない条件だ。
突然だが、１つあなたに質問をしたい。
「あなたが野球のコーチを誰かにお願いしたいとしよう。
その場合、あなたは私に野球のコーチを依頼したいだろうか？」
まず、しないはずだ。
あなたは私の野球のレベルは知らないだろう。
ダイレクトマーケティングやネットビジネスのこと。
それにビジネス全般のことであれば、このブログで読んでいるので、
「依頼したいな」と思っているかもしれない。
でも、野球はまずしないはずだ。
白状しよう。
私の野球のレベルは高いものではない。
コーチなどできるレベルにはない。
今から必死に努力すれば、コーチができるレベルになるかもしれないが、
弱みや平均レベルのものを強みに変えるのは並大抵の努力ではない。
確かに「世の中、やってやれないことはない」と思う。
それは私の信念だ。
世界的な野球のコーチを探し出し、第１人者から学び、成果の上がる方法を見抜き、実践していく。
試行錯誤しながら、最適な方法を見いだしていく。
そこで泥まみれになる想いがあれば、それも可能かもしれない。
でも、半端ではない努力が必要だ。
それをやり抜けば、可能性はあるだろう。
でも、それは遠回りだ。
そもそも、私には野球のコーチに対するモチベーションがない。
人生をかけたいという想いがない。
私にあるのはネットマーケティングだけだ。
そこには泥まみれになる覚悟がある。
いや、泥まみれになっても、「好きだから、楽しい」と思えてしまう。
夜中にゲームで徹夜している子供のような気持ちで出来てしまう。
その意味では、情熱を注ぎ込めるということも「強み」の１つだと思う。
強みのほとんどない「野球のコーチ」
その弱みを強みに変えるだけのめちゃくちゃな努力ができるなら、
私なら、自分の最高の強みに対して、その最高の努力をしていく。
そして、世界トップクラスを狙う方が良いと思う。
随分と話が脱線した。
前回はドラッカーの２つの言葉を紹介した。
「何事かを成し遂げられるのは、強みによってである。
弱みによって何かを行なうことはできない。」
「誰もが自らの強みについてはよくわかっていると思う。
たいていは間違っている。わかっているのはせいぜい弱みである」
大抵の人は強みを知らない。
偶然に近い形で入社した会社での仕事。
それを「強み」だと思い、自分が得意でない仕事を自分が得意でない方法でやっているかもしれない。
やってきたことだけが「強み」ではないのだ。
個人であれば、自らの強み。
企業であれば、自社の強み。
その強みをしっかりと考えることが重要だ。
そして、
「効果的な一点」を探るためのもう１つの条件を話したい
今回の本題だ。
それは「顧客」だ。
顧客があなたの売上や利益の源泉であることを知ることだ。
私のブログのタイトルをはじめて見た方は「顧客のことを考えずに売上を上げて行く方法を教える」と思われる方もいるようだ。
でも、そうではない。
むしろ、真逆だ。
「きれいごと」を言うつもりはない。
でも、これは本心だ。
もちろん、顧客のことを全く考えず、自分自身の想いだけで商品を創り上げ、それを提供することで大成功する方や企業もいるだろう。
私もそれは否定してはいない。
でも、私が「最適だ」と思う方法はそれではない。
継続的に売上、利益を上げるために「顧客」のことを徹底的に考える。
私があなたとビジネスをやるなら、そこを半端なくやる。
まずはあなたの「強み」が受け入れられる顧客は誰か？
そして、その顧客はどのようなことを考え、どのように行動するのか？
それを見て行く。
さらに人間の脳の性質も考え、あらゆる面から分析していく。
徹底的に見て行く。
あなたの顧客の行動や思考、脳の動きに最適な形で
商品を用意し、価格を設定し、プロモーションを展開し、サイトを構築する。
企業側の強みを最大限生かせる形にしていく。
この段階をやるだけでも、競合以上の費用対効果の高いプロモーションが展開できる。
ただ、上記のような内容はご自分でやられる時は難しいかもしれない。
そのため、まずは次のことをシンプルに分析をしていってほしい。
「顧客は誰なのか？」
「顧客の考えていることは何か？」
「顧客の行動していることは何か？」
それを徹底的に見ていき、そこにフォーカスするのだ。
とことんやり抜いてほしい。
それをやり抜けば、劇的にプロモーションの費用対効果は改善する。
劇的にだ。
あなたの強みを欲する顧客が誰なのか？
あなたの強みを欲する顧客は何を考えているのか？
あなたの強みを欲する顧客がどのように行動しているのか？
それが分かれば、絶対に成果は改善する。
何より、あなたの強みを理解していただける顧客と出会うことができるのだ。
これ以上ない幸せを得ることにもつながる。
それは本当に幸せなビジネスをやっていくことができる。
顧客は売上の源泉。
売上の源泉であれば、「顧客」のことを知ることだ。
それが第１段階だ。
それを強く意識してほしい。
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こちらはもうすぐ値上げとなる。
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