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「あなたのビジネスが
うまく行っていないのなら」
このブログを読んでいる方は大きく３つに分けられる。
「ビジネスでうまくいっていない方」
「ビジネスでうまくいっている方」
「それ以外の方」だ。
切実なのは「ビジネスでうまくいっていない方。
今回はそのような方のために特に話をしていきたい。
まず、確認してほしい。
「あなたのビジネスはバラバラになっていないだろうか？」
それを確認してほしい。
うまく行っていない理由の１つは「バラバラであること」だ。
これは企業だけではない。個人だって同じだ。
例えば、資格の勉強
税理士試験の勉強に励んでいるのに、色々なものに興味を持ち、海外ドラマにはまり、毎晩飲み歩いていたら、受かるわけがない。
貴重な時間をバラバラに色々なことに費やしてしまっているのだ。
時間をバラバラに使い、労力をバラバラに使っている。
これでは受かるわけがない。
集中していないのだ。
ここは企業も個人も同じだ
ある業界のことだ。
その業界の多くの企業は１企業が１０商品から２０商品くらいを販売していた。
でも、
その業界にたった１商品しか販売しない企業が出て来た。
たった１つの商品だ。
業界の多くの人は次のように言った。
「あんな１つの商品しか販売していない企業ではうまく行く訳がない。」
「どうせ、失敗するだろ！」
そう言われていた。
結果は後ほど話すが、１商品しか扱わない企業の中身は既存の企業と全く違っていた。
例えば、営業マン。
１日９時から１７時まで働くとして、７時間勤務
月曜日から金曜日働くとして、３５時間。
１ヶ月約４週間働くとして、１４０時間。
１年であれば、１６８０時間くらい働いているわけだ。
２０商品扱っている企業の営業マンは、２０商品を販売するように取り組む。
単純に計算すると、１商品あたり８４時間働いていることになる。
（厳密には複数同時に提案していることもあるだろうが。。）
でも、
１商品しか扱っていない企業の営業マンは１６８０時間をその商品を販売するために使った。
事務部門だって同じだ。
１商品しか扱っていない企業の社員は１商品のために１６８０時間を使った。
広告費もそうだ。
２０商品扱っている企業が１００億円の広告費を投入したとしよう。
その場合、１商品あたり５億円をかけることになる。
でも、１商品しか扱っていない企業であれば、１０億円あれば他社に勝つことも可能になってくる。
単純化して説明しているが、考え方は個人だって企業だって同じだ。
時間、
労力、
お金、
それらはバラバラにしてはいけない。
特に中小企業や個人事業主の方はバラバラにしてはいけない。
限られた資源。
だからこそ、集中させなければいけない。
「ニッチに行け」とか、
「集中しろ」と言われている方もその本当の効果を理解されていないかもしれない。
だが、実際にフォーカスすることで中小企業でも大手企業に負けない成果を出すことも可能なのだ。
話を戻すが、
先ほどの企業はどうなったか？
今や、日本を代表する企業だ。
その企業の広告をあなたも毎日のように見ている。
それほどの大手企業だ。
今回、お話ししたことは戦略の基本的な考え方。
マイケル・ポーターの集中戦略なども考え方は同じだ。
時間、労力、お金だけではない。
知識だってバラバラでは勝てない。
あらゆることがバラバラにならないようにすることで勝機が見えてくる。
あなたの企業が強くないのであれば、
大きくないのであれば、
バラバラにしてはいけない。
それを意識した先ほどの企業は日本１と言われるようになったのだ。
ぜひ、バラバラにならないように意識してほしい。
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