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「あなたなら、１００万円で買うか？」
まずは、写真を見てほしい。
by：Dirk Haas/AfghanistanMatters
ある砂漠の写真だ。
顔は見えないが、女性らしい。
だが、
これをあなただとしよう
写真の女性が持っているような袋は持たず、
あるのは服とお金だけだとしよう。
写真の女性と同じような服はある。
そして、お金は１００万円の札束。
すでに２日、砂漠を歩いているが、何１つ見えてこない。
街らしいものは見えてこない。
食べ物も食べていない。
水も飲んでいない。
特に水には飢えている状態だ。
「このまま、行くと飢え死にする」
そう思っていた、その時だ。
遠くの方で黒い服を着た男が歩いているのが見えた。
男はあなたから遠ざかるように歩いていた。
あなたはまさに狂ったように、大声を出した。
カラカラに乾いたのどから無理矢理大きな声を出していた。
「ヴォーイ」
「おーい」と言うつもりが、喉が乾いているせいか、声にならない。
男は気がついてくれない。
そして、もう一度、声を出した。
「ヴォーイ」
すると、男はあなたの声に気がついた。
そして、あせりもせずに、ゆっくりと歩いて来た。
少しいやらしい表情をしていたが、あなたはそんなことは気がつかなかった。
あなたは事情も説明せず、前置きもなしに「お願いだ。のどが乾いたので、水が欲しい」
そう言った。
男は「うーん」と少し考え込み、ゆっくりと答えた。
「分かりました。
いいですよ。水はご用意しましょう。」
そう言って、瓶に入った水をあなたの目の前に出した。
そして、さらに言った。
「でも、この水は１００万円。
そちらをお支払いいただければ、この水を差し上げましょう。」
そう男は言いながら、
水をちらつかせた。
あなたが持っている所持金はまさに１００万円
買わなければ、男は去ってしまう。
水を手に入れる手段は今のところ何もない。
あなたなら、水を１００万円で買うだろうか？
あなたが買うかどうかは分からない。
「そんな理不尽な金額は受け入れられない」と言って、飢え死にするのも美しい。
だが、これを買う人は多いはずだ。
水さえも１００万円で買ってしまう状況
この状況を見いだし、それをつくり出すのがビジネスの基本だと思う。
まず、考えるべきは、この水と同じように、あなたの商品を欲している顧客はどこにいるかだ。
そして、もう１つが、そのような状況にどうやればできるのか？
この２つの考え方は非常に重要だ。
あなたの商品が仮に売れていないのであれば、
その商品が悪いのではないかもしれない。
その商品が最適な場所で展開されていない可能性もある。
先ほどの１００万円の水だって、砂漠でなければ売れない。
水が１００円で売られている街中では売れない。
余談だが、
街中で水を売っている商売人からすると、
男は「水を１００万円で売るスゴい人」と思われているかもしれない。
でも、男はスゴい商売人ではない。
ビジネスの基本を知っているだけだ。
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